项目投标、执行与交付管理是一门为期两天的课程，适合需要投标并交付项目的团队。学员学习撰写符合要求的提案、议定验收与付款条款、管控交付，并在移交时收取款项。 课程页面：项目投标、执行与交付管理 (SA-PBD)。 适合对象 需要投标并交付项目的销售团队、售前团队和项目团队。本课程也涵盖项目管理的基础知识。 学员学习内容 单元 内容 1. 项目投标、谈判与议程设定 投标与提案管理、项目范围及交易管道 2. 项目期望与合同付款条款 在项目开始前议定验收标准与付款条款 3. 项目执行与管控 交付期间的进度、资源、变更管控、风险与基准 4. 项目验收与移交 交付文件、用户验收测试（UAT）、开具发票及移交计划 学员完成课程后能做到 课堂进行方式 课堂以工作坊形式进行。学员分组进行头脑风暴、画布活动、讨论和演示。每个单元结束时进行评估。 下一个公开课 2026年12月14日至15日，在 Kognifi Training Center 举行。所有日期请见培训日历。如需为贵公司团队安排企业内训，请获取报价。 下一步 阅读项目投标、执行与交付管理 (SA-PBD)的完整大纲。更多职场贴士请见技能领域客户管理。另请阅读：
营销策略培训班 在这些营销策略培训班中，学员学习如何制定市场策略，并能为进入市场的市场规划提出策略建议；学习如何利用市场力量，选择并提出进入市场的策略和方向。 学习如何结合 SWOT、PESTEL、波特五力模型（Porter’s 5 Forces）、产品生命周期（PLC）、营销组合、定位和细分框架，在市场力量中朝目标前进。学员会在工作坊式的环境中接受培训师的指导和辅导。 学员会获得指导，学习如何运用这些框架提出策略建议，推动业务增长。 营销策略培训班主题 这门营销策略培训课程有4个单元。在每个单元中，学员将学习如何为业务发展规划战略方向，以及如何选择战略方案来实现业务目标。 本课程涵盖以下主题。 营销策略课程内容 这门营销策略培训课程包含以下内容。 营销策略培训班反馈 有很多练习和互动，更像是在职培训。讲师分享了很多有趣的点子。 学员，Sharp 我学到了如何为我们的产品做营销的新知识，知道要推销哪些点子 & 如何接触雇主。 学员，LPPKN 了解了如何向目标受众推销非实体产品（知识）。 学员，LPPKN
品牌管理培训班 在这些品牌管理培训班中，学员学习如何进行战略品牌管理。 在课程品牌策略与品牌故事 (MC-BS)中学习这项技能。 学习如何建立和管理品牌元素，制定实现业务目标的品牌策略。建立品牌驱动因素、品牌元素和品牌手册，通过营销传播激发客户行动。 学员会在工作坊式的课程环境中接受培训师的指导和辅导。学员会获得指导，学习如何运用这些课程内容激发人们行动，推动业务增长。 品牌管理培训班主题 这门品牌管理培训课程有4个单元。在每个单元中，学员将学习如何为客户沟通制定品牌策略，以及如何为品牌识别和营销传播编制品牌手册。 本课程涵盖以下主题。 品牌管理培训内容 这门品牌管理培训课程包含以下内容。这些内容适用于实体产品、贸易产品、制造产品和数字产品的管理。 我得到的实践反馈在整个课程中对我帮助很大。 学员，MRANTI 培训师确保我们所有人都理解了，才进入下一章。 学员，MRANTI
营销管理培训班 在这门营销管理培训班中，学员学习如何管理销售和营销。 学习如何选择衡量营销计划成效的领先指标，以及如何检查和跟踪这些 KPI。 建立营销指挥中心，以监控和管控各项活动及成果。 学习如何做好产品营销管理。 学员将在培训师的引导下，于工作坊式的课程环境中接受辅导。 学员将学习如何管理和管控销售与营销活动，以达成成果。 营销管理培训主题 这门营销管理培训课程共有4个单元。在每个单元中，学员将学习如何选择衡量营销计划成效的领先指标，以及如何管理风险并采取纠正措施，确保按计划推进。 营销管理培训内容 这门营销管理培训课程包括以下内容。 我非常喜欢这门课程，因为它让我更清楚如何运用数据分析。 学员，CATS
可信赖销售顾问培训班 在这个销售培训班中，学员学习如何进行人际销售。 学习如何通过与客户进行顾问式互动，成为值得信赖、可靠的销售顾问。建立可靠的人脉网络，获得支持和销售管道商机。 学员会在工作坊式的销售课程环境中接受培训师的指导和辅导，学习如何销售。学员将进行销售角色扮演，展示学习成果并运用课程所学。 销售培训课程主题 这门可信赖销售顾问培训课程有4个单元。在这个销售培训课程的每个单元中，学员将学习如何运用销售探询进行顾问式销售，以及如何运用销售探询来设计销售演示。 本课程涵盖以下主题。 销售培训课程内容 这门可信赖销售顾问培训课程包含以下内容。这些内容适用于大多数行业，特别是高价值或高影响力的产品；适合B2B、B2C 和外勤销售团队。 我们也提供基于客户的销售和投标管理培训班。更多内容请查看我们的销售培训课程列表。 可信赖销售顾问培训班 可信赖销售顾问培训反馈 学员喜欢这些培训课程活动，以及销售培训师讲授课程的方式。作为马来西亚的企业销售培训机构，Kognifi 很自豪能够提供这些精彩的马来西亚销售培训课程和销售管理培训。 我喜欢角色扮演环节，它让我更有信心 学员，3 Little Fish 实践方法定义得更清楚，也获得了新技能和新认识 学员，Purcon 培训很有趣。在与采购人员打交道方面获得了新知识 学员，Purcon 培训师的知识以及与学员互动的能力 学员，Purcon
数字营销培训班 在这些数字营销培训班中，学员学习如何以数字营销促进销售。 学习如何在社交媒体和网站上投放在线媒体广告，出现在动态消息和搜索结果页（SERP）中。学习如何建立相关的数字销售漏斗和买家画像。 学员会在工作坊式的环境中接受培训师的指导和辅导。学员会获得指导，学习如何建立买家画像，并运用社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎获取潜在客户。 数字营销培训主题 这门数字营销培训课程有4个单元。在每个单元中，学员将学习如何制定数字营销策略、运用关键词契合用户意图，以及如何规划数字广告和发帖以获得互动 。 本课程涵盖以下主题。 数字营销培训班内容 这门数字营销培训课程包含以下内容。这些内容适用于实体产品、贸易产品、制造产品和数字产品的管理。 数字营销培训班 | Kognifi 数字营销培训反馈 这门课程真的让我很惊喜，我越来越想深入了解数字营销，因为这绝对是一个让人越钻越深的领域，Mr Logan 说。 学员，营销管理 培训师提供的实际例子帮助理解各种工具。同时，针对特定任务推荐使用的工具，也非常有帮助。 学员，数字营销管理 我喜欢培训师分享不同概念和工具的实际示例。所有学员积极参与，也让课程互动又有趣。 学员，业务发展 小组活动让我们能讨论各种计划，集思广益。 学员，销售行政
大客户管理培训班 在这些大客户管理培训班中，学员学习如何进行 B2B 和 B2G 销售。这是Kognifi 在马来西亚提供的销售与营销培训课程之一。 内容包括发掘商机、报告销售管道进展，以及规划针对个别客户的销售活动。学员学习识别机构中的采购小组，学习如何从采购小组取得预算、提案机会和支持，以及如何报告交易管道的进展。 学员会获得指导，学习如何制定有效的基于客户的营销（ABM）活动，接触并影响目标客户机构中的关键决策者。 这是一门可向 HRD Corp 申领的课程（SBL-KHAS），属于 Kognifi 提供的销售培训课程之一。 大客户管理主题 这门大客户管理培训课程有4个单元。在每个单元中，学员将学习如何发掘商机、报告销售管道活动，以及如何借助关系人脉并规划大客户行动。 本课程涵盖以下主题。 大客户管理培训内容 这门大客户管理培训课程包含以下内容。 看看培训班里有什么 大客户管理培训班 | Kognifi 大客户管理培训反馈 培训师学识丰富，能把各个主题讲解得很好。总的来说，这是一次很有成效的培训。 学员，YTY Group 这个培训班我最喜欢的是每个单元后的练习，它能帮助更好地学习。 学员，YTY Group
市场调研与分析培训班 在这些市场调研与分析培训班中，学员学习如何运用数据找出答案。 学习如何规划市场调研，并通过MVP、问卷调查和数据仓库收集数据；学习如何用 Excel 分析数据，并以可付诸行动的表格、图表和报告呈现数据。 在本培训班中，学员会在工作坊式的环境中接受培训师的指导和辅导。通过指导和实践练习，学习收集和呈现有关业务趋势和增长前景的数据。 这是一门可向 HRD Corp 申领的课程（SBL-KHAS），属于 Kognifi 提供的销售培训课程之一。 市场调研与分析主题 这门市场调研与分析培训课程有4个单元。在每个单元中，学员将学习如何获取相关数据来回答业务问题，以及如何进行调研并提出可付诸行动的建议。 本课程涵盖以下主题。 市场调研与分析培训班内容 这门市场调研与分析培训课程包含以下内容。 看看培训班里有什么 市场调研培训班 | Kognifi 市场调研培训反馈 培训师对他在培训中讲授的内容有深厚的学识。培训师在课程中提倡双向互动。 学员，Mitraland 根据培训师经验分享的案例研究非常多样。收获很多。 学员，Supreme Leap
马来西亚产品管理培训班 在这个产品管理培训班中，学员学习如何运用产品营销组合取得销售。本培训班包含产品营销培训课程单元。 在本培训班中，学员会在工作坊式的环境中接受培训师的指导和辅导，学习如何运用产品营销组合消化库存，并实现有利润的销售增长。 您可以阅读我们的HRD Corp（HRDF）产品经理培训 产品开发培训课程 这门产品管理培训课程包含产品开发培训，适用于数字产品和实体产品，适合软件和制造业的产品开发团队。 学员学习如何成为一名有效的产品经理，推动业务增长；学习如何运用产品生命周期（PLC）和产品品牌驱动因素让产品契合市场，以及如何争取销售团队和领导支持产品的销售和利润计划。 产品管理培训主题 这门产品管理培训课程有4个单元。 在每个单元中，学员将学习如何运用营销组合和产品生命周期（PLC）创造产品需求，以及如何在竞争激烈的市场中设定合适的产品定价和利润。在 Kognifi，您将学习如何让产品契合市场，配合销售计划。 这门产品管理课程涵盖以下主题。 产品管理培训内容 这门产品管理培训课程按单元包含多个迷你课程，内容如下。这些内容适用于实体产品、贸易产品、制造产品和数字产品的管理。 产品管理培训班 | Kognifi 产品管理培训反馈 我喜欢课程按时间顺序编排和讲授的方式。我也喜欢工作坊，让我能马上运用所学的内容。 学员，iPay88 用整整一天把学过的各种方法再实践一次，这样就能学习并改进在实际操作时可能遗漏的地方。 学员，iPay88 我最喜欢的是培训师举出的例子，进一步阐述了课程内容。 学员，Sharp
大客户管理 大客户管理（KAM）是向客户机构销售的艺术与科学。一个客户机构会有不止一位决策者。销售人员或大客户经理必须懂得如何影响客户机构中的人，并让销售结果对自己有利。 在B2B 销售领域，识别不同的大客户商机规模是必要的，这样才能提供最符合客户需要的个性化服务。 在马来西亚，大客户经理需要了解采购管控流程，这是根据马来西亚针对企业和政府的法律而定的。通过 Kognifi 的销售技能培训课程学习如何销售。 B2G 客户 企业对政府（B2G）销售是指向政府销售。其销售流程与 B2B 销售不同。在马来西亚，B2G 销售必须遵守财政部以及当地州政府的规则和指南。 政府部门所需的文件、执照要求以及人员的行事方式，都与商业领域不同。大客户经理需要懂得如何在 B2G 情境中区分和管理销售活动。 B2B 客户 企业对企业（B2B）销售是指向企业销售。这些企业会把所购买的物品用于运营，例如原材料、家具、机床、电脑、文具以及许多其他物品。 在马来西亚，B2B 销售受公司治理流程相关法律的约束。大客户经理需要了解采购流程中的差异，才能向 B2B 大客户销售。 在马来西亚，向政府关联公司（GLC）销售会采用 B2B 销售方法。不过，有些 GLC 的行事方式确实像政府机构，因此销售人员需要有能力察觉这些行为。 B2P 客户 企业对合作伙伴（B2P）销售与 B2B 销售不同。在这种情况下，合作伙伴会转售卖方的产品和服务，例如销售手机、电视、罐头食品、化妆品及其他类似成品的零售店。 大客户经理需要了解 B2P 销售的预期动机和要求。重点会放在售出速度、盈利能力、库存、商品陈列以及许多其他销售和运营细节上。 大客户销售 对卖方而言重要的客户称为大客户。卖方预期能从这些大客户获得销售。这些客户之所以重要，是因为卖方可以从这几个精选的大客户身上达成销售配额。 卖方或大客户经理只需专注于这几个客户：建立关系、发掘商机，并努力取得销售。 如果要卖给该客户的产品与市场上其他产品相似，卖方在向该客户销售时就会面对挑战。 大客户经理需要具备良好的大客户管理技能和投标管理技能，才能向大客户销售。 作为基本条件，大客户经理需要具备良好的人际销售技能，建立所需的信任，才能被大客户机构中的人接受。 销售技能与 KAM 培训课程 想为员工安排可向 HRD Corp 申领的课程（SBL-KHAS）吗？请提交以下表格，索取课程简介和可向 HRD Corp（HRDF）申领的企业内训价格。
Kognifi 主讲了一场关于数字价值主张的网络研讨会，由 MaGIC（Malaysian Global Innovation Center）主办。研讨会通过 Zoom 和 Facebook Live 进行，介绍了数字产品的待完成任务（Jobs to be Done，JTBD）的基本概念，以及在提出数字产品价值时需要知道的事项。 在课程产品管理 (MX-PM)中学习这些技能。 研讨会内容 研讨会说明了如何运用 JTBD 框架界定产品的作用、数字化转型对价值主张的意义，以及如何提出数字价值主张。 JTBD 与价值主张 数字化转型 数字价值主张分析 识别数字价值主张 参考资料 下一步 阅读产品管理 (MX-PM)的完整大纲。公开课：2027年2月17日至18日；2027年3月17日至18日。所有日期都在培训日历上。如果您公司有一组学员，可为企业内训获取报价。另请阅读：
大家好！我们特此祝您2021年新年快乐！虽然这段期间仍有限制，但希望您能与亲人共度佳节，并祝您来年万事顺利、兴旺发达。 衷心祝福，Kognifi 团队
