HRD Corp Claimable Course
两种上课方式
也可选择一对一私人辅导。 咨询辅导
Also available live online on MS Teams 或 Zoom.
您将能够
- 设定销售 KPI 并制作可视化仪表板
- 掌控销售活动与销售准备情况
- 看清销售计划中的风险与机会
- 制定行动计划以管理计划风险
适合对象
负责管理销售成果、追踪销售计划成功的先行指标，并建立销售与营销指挥中心的产品营销经理和销售团队领导。学员在工作坊中接受培训师的引导和指导。
入学要求： SPM、文凭或学位持有者
课堂实况
按天和单元的课程安排
第1天
上午9.00至下午12.30
单元 1 · 销售与营销关键绩效指标（KPI）与衡量指标
学员认识目标设定，以及如何运用关键绩效指标（KPI）和衡量指标管理成果。学员学习如何将这些指标与销售和营销活动联系起来。
- 关键绩效指标与衡量指标 · 讲授
- 营销绩效数据收集与可执行的数据可视化 · 工作坊
- 展示销售与营销可视化仪表板 · 小组活动
下午1.30至下午5.00
单元 2 · 市场进入（GTM）实施计划
学员学习如何为各销售区域的市场进入（GTM）准备工作安排活动、资源和成本的先后次序，重点包括销售与推广材料、时间表、资源、绩效检查清单，以及汇报 GTM 启动日期前的进度。
- GTM 活动策划流程 · 讲授
- 列出活动项目、制作计划和成本 · 工作坊
- 展示 GTM 准备活动 · 小组活动
第2天
上午9.00至下午12.30
单元 3 · 识别销售与营销的风险与机会
学员学习如何识别和评估销售与营销计划中的风险与机会，以及如何在销售风险与机会登记册中呈现它们。
- 识别销售与营销的风险与机会 · 讲授
- 评估风险与机会 · 工作坊
- 展示销售风险与机会登记册 · 小组活动
下午1.30至下午5.00
单元 4 · 降低销售与营销风险及应急措施
学员认识如何管理销售绩效风险。学员学习如何制定降低风险的行动计划，以及从风险中恢复、保持计划进度的应急计划。
- 销售与营销指挥中心的架构 · 讲授
- 规划销售与营销指挥中心的架构 · 工作坊
- 展示销售与营销指挥中心计划 · 小组活动
课程如何进行
课前
培训需求调查
课中
培训：用您自己的工作练习
课后
- 学习评估
- 培训后实施计划
- 课程评估（TEE）
- 证书
课程包括
- 每位学员一本课程手册
- 由培训师指导和辅导的工作坊活动
- 每个单元结束时的评估测验
- 评估您在小组活动中的参与和反思
- 课程结束后的 HRD Corp 培训成效评估（TEE）反馈
证书
- 出席证书：颁发给出席至少75%课程、评估成绩低于50%的学员。
- 成就证书：颁发给出席至少75%课程、评估成绩为50%至79%的学员。
- 能力证书：颁发给出席至少75%课程、评估成绩达到80%的学员。
培训师
学员评价
我可以在日常工作中运用这次培训提供的所有内容。非常有用的信息！
培训师提供了与我们行业相关的例子，这很好，因此更容易应用这些策略。
费用与 HRD Corp 资助
- 公开课: RM 3,500 每人
- 企业内训与团体费用：按团队人数和日期报价。
已向 HRD Corp 注册的雇主可以用其人力资源发展税（levy）申领本课程。 如何申领
常见问题
谁应该参加销售管理课程？
产品营销经理和销售团队领导。学员应持有 SPM、文凭或学位。
课程为期多长？
2天（14小时），每天上午9.00至下午5.00，午休时间为下午12.30至下午1.30。
本课程是否为可向 HRD Corp 申领的课程（SBL-KHAS）？
是的。本课程是可向 HRD Corp 申领的课程（SBL-KHAS）。已在 HRD Corp 注册的雇主可使用其培训税（levy）申领。
可以举办企业内训或在线上课吗？
可以。您可在贵公司或我们的场地举办企业内训，参加在八打灵再也举办的公开课，选择一对一私人辅导，或通过 MS Teams 或 Zoom 参加线上实时课程。
公开课的费用是多少？
每人 RM 3,500。企业内训费用根据团队人数和日期报价。
学员可获得什么证书？
出席至少75%课程的学员均可获得证书。证书类别由评估成绩决定：出席证书（低于50%）、成就证书（50%至79%）或能力证书（评估成绩达到80%）。
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