业务拓展职业发展路径

这条路径适合谁

• 业务分析师：第1步，然后第5步。
• 业务规划人员：第1、第4和第5步。
• 业务拓展经理：第2和第3步，然后第4步。如团队需要先掌握市场数据，从第1步开始。

课程顺序

按步骤修读课程。每一步都为下一步建立所需的技能。

第1步：发掘并评估商机规模

收集和分析市场数据，并报告商机和建议。

第2步：开发产品

开发和测试新产品。然后使产品适合市场和买家画像。

第3步：赢得合作伙伴和交易

担任企业买家的可信赖顾问，然后谈判成交。如团队需要销售基础，先修读人际销售技巧。

第4步：制定策略和计划

运用策略框架找出风险和机会。然后把策略转化为包含成本和行动的营销计划。

第5步：制定业务计划并追踪成果

提交策略业务计划以供批准。然后设定 KPI，用仪表板衡量绩效，并把成果调整回计划。

每条职业发展路径的技能

每条 Kognifi 职业发展路径都包括两组共同技能：沟通与影响力，以及个人效能。沟通与影响力帮助人员与客户和同事合作。个人效能帮助人员规划和管理自己的工作。

沟通与影响力

以清晰的数据呈现提案，并通过清楚的沟通建立良好的工作关系。

个人效能

规划和执行项目，管理自己的工作，在工作中使用 AI 工具，并管理工作压力。

团队如何修读这条路径

• 企业内训：每次一门课程，每组6至16名学员，可在马来西亚任何一州的贵公司办公室或线上进行。每组一天的费用为 RM 10,500。
• 公开课：派一两名人员参加在八打灵再也举办的公开课。每张课程卡都显示下一个日期。
• 每门课程最后都有评估。评估成绩达80%的学员可获得能力证书。

团队结业后能做到什么

• 用市场数据发掘新商机并评估其规模。
• 制定符合市场和买家的产品方案。
• 提交管理层能批准的业务计划。
• 赢得合作伙伴和交易，并用 KPI 追踪成果。

关于业务拓展路径的问题

每门课程都可向 HRD Corp (HRDF) 申领吗？

是的。每门课程都是可向 HRD Corp 申领的课程（SBL-KHAS），适用于 HRD Corp 注册雇主。

这条路径有多少门课程？

十七门课程：共34个培训日。十门课程针对业务拓展岗位，七门属于两个共同领域。策略业务规划工作坊（BD-SBP）为期三天；职场员工工作压力管理（BL-MWS）为期一天；其他课程各为期两天。并非每个人都要修读每门课程。

我们需要按顺序修读课程吗？

是的，这样效果最好。从第1步开始，按顺序修读。每个岗位只修读所需的课程（见“这条路径适合谁”）。告诉我们您团队中的岗位，我们会建议起始步骤。

你们可以为我们的团队规划路径吗？

可以。告诉我们团队人数和岗位，我们会发送计划和报价。