产品经理负责让产品卖得出去，从计划到上架。这份工作包括四项任务：规划营销组合和产品销售、向销售团队作简报，以及预测库存。本文说明每项工作，并提供每周例行工作清单。
在课程产品管理 (MX-PM)学习这些技能。
适合对象
新上任的产品执行员，以及现在负责某项产品的销售或营销经理。
产品经理的四项工作
| 工作 | 您要做的 | 您要交出的成果 |
|---|---|---|
| 1. 规划营销组合 | 找出客户购买产品要完成的任务。制定产品组合、价格阶梯、促销和分销。 | 产品营销计划 |
| 2. 规划产品销售 | 研究竞争对手和产品生命周期。把功能转化为好处。为每个 SKU 定价。 | 按 SKU 和类别制定的产品销售计划 |
| 3. 激活客户 | 针对每个买家画像为产品定位。就品牌驱动因素培训销售和品牌团队。 | 定位计划和销售团队简报 |
| 4. 预测渠道 | 预测售罄率、库存和现金流。选择最适合推动产品销售的地点。 | 按 SKU 制定的预测，每月检查 |
这四项工作就是产品管理 (MX-PM)的四个单元。
每周例行工作清单
- 星期一：检查每个 SKU 上周的销售和库存。
- 星期二：与两位销售人员谈谈客户问了些什么。
- 星期三：查看一个竞争对手的价格、促销或新产品。
- 星期四：为销售速度变快或变慢的 SKU 更新预测。
- 星期五：给销售团队发一份简短简报：一个好处、一类买家、一个要问的问题。
例子：一家家电分销商
以槟城一家拥有40个 SKU 的家电分销商为例。新上任的产品执行员每周一检查售罄率，发现两个气炸锅 SKU 卖得慢。她就一个针对年轻家庭的好处向销售团队作简报。下个月售罄率随之上升。
应避免的常见错误
- 只谈功能。买家买的是好处。
- 所有渠道都用同一个价格。请为每个渠道制定价格阶梯。
- 一年只预测一次。请每月按 SKU 检查预测。
- 没有给销售团队简报就推出产品。销售团队就会沿用旧方法销售。
本周就试试
选出您排名前五的 SKU，写下每个 SKU 上个月的销售和库存，并标出最慢的一个。
常见问题
产品经理和品牌经理一样吗？
不一样。品牌经理负责品牌，产品经理负责产品及其销售。
谁开发新产品？
产品开发团队。产品开发 (BD-PD)教授从构想到推出的生命周期。
这门课程可向 HRD Corp 申领吗？
可以。产品管理 (MX-PM)是可向 HRD Corp 申领的课程 (SBL-KHAS)。请见 HRD Corp 页面。
下一步
阅读产品管理 (MX-PM)的完整课程大纲。公开课：2027年2月17日和18日；2027年3月17日和18日。所有日期请见培训日历。若您公司有一组员工参加，请为企业内训获取报价。更多职场贴士请见技能领域产品。另请阅读：
