一份产品营销计划用一页纸就够了。它回答五个问题：任务、产品组合、价格阶梯、推广和分销。本文提供模板和一个填好的示例。
这些技能可在课程产品管理 (MX-PM)的第1单元中学习。
适合对象
需要向管理层汇报产品计划的产品和营销主管。
一页纸模板
| 部分 | 问题 | 示例：洗手液系列 |
|---|---|---|
| 待完成的任务 | 客户“雇用”这个产品来完成什么任务？ | 在店铺柜台清洁双手，无需用水 |
| 产品组合 | 我们卖哪些规格、款式和组合装？ | 50 ml、500 ml 按压瓶、5公升补充装 |
| 价格阶梯 | 从入门款到高端款，每一级的价格是多少？ | 入门随身装、标准按压瓶、店铺用大包装补充装 |
| 推广 | 在哪个月、通过哪个渠道传达什么信息？ | 店铺柜台陈列；诊所批量优惠 |
| 分销 | 客户在哪里购买？ | 药房、便利店、B2B 订单 |
如何填写
- 用客户的话写出任务。
- 列出目前销售的产品组合，标出缺口。
- 为价格阶梯的每一级定价。
- 为每个客户群选择一个信息和一个渠道。
- 按销量从高到低列出客户购买的地点。
应避免的常见错误
- 计划做成二十张幻灯片。请控制在一页纸。
- 有产品组合却没有价格阶梯。买家就看不到升级购买的理由。
- 有推广却没有渠道。每个信息都需要一个传播的地方。
本周试一试
选择一个产品。在一页纸上填写五个部分。拿给一位销售人员看，请他提出一项修改。
常见问题
营销组合和 4P 一样吗？
课程用营销组合来规划产品、价格、推广和渠道。
计划多久更新一次？
每季度一次，或在竞争对手调价时更新。
下一步
阅读产品管理 (MX-PM)的完整课程大纲。公开课：2027年2月17日至18日；2027年3月17日至18日。所有日期见培训日历。如需为公司团队安排企业内训，请获取报价。更多职场贴士见技能领域产品。延伸阅读：
