如何运用搜索引擎营销 SEM 开发潜在客户
在搜索引擎营销 SEM 中，企业专注于为自己的网站带来流量。他们懂得如何运用搜索引擎营销来：
什么是搜索引擎营销 SEM
搜索营销就是生成一份结果列表，供搜索者进一步查看。搜索引擎生成的这份列表以搜索者的意图为依据。在人工智能时代，认识到这一点很重要。
作为一种三维数学模型逻辑，最能体现这一逻辑的网页会排进列表。最相关的排在第一，其他按相关程度依次排列。
这里的关键是相关性。每个搜索引擎对相关性的定义都不同。仅 Google 一家，每个网页就有超过200个排名因素要满足。其他搜索引擎有各自的排名因素，与 Google 的相差不远。
这意味着搜索引擎会从网页中获取所有排名信号，并与其他页面进行比对。排名最高的网页拥有最高的排名信号得分。这些结果就是自然搜索结果。
其他搜索引擎包括 Bing、Yahoo、Baidu 和 Yandex。社交媒体网站本身也是强大的搜索引擎。YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest、Amazon 和 Alibaba 都是搜索引擎。它们与处于搜索漏斗中段的搜索者相关，用于获取评价、推荐和产品展示。
搜索引擎营销 SEM 漏斗
搜索漏斗是指搜索者在搜索引擎中搜索的方式，如下：
理解这个搜索漏斗至关重要。您的网上策略取决于这个漏斗。找出要为相关性排名而优化的词语，以及要为哪些词语投放广告。然后再规划您的网络营销计划。
关键词
关键词是搜索者为寻找问题答案而输入的单词或词组。关键词用来表达搜索者的意图。
搜索者一开始使用短句或单词。随着兴趣加深，关键词会变长。长尾关键词是用来搜索精确答案的长句，是一种购买信号。
搜索营销人员会分析搜索者用来在其所营销的网站上寻找产品、服务或信息的关键词，并从中选出最合适的，用于 SEM 和 SEO。
搜索引擎结果页（SERP）
搜索结果会形成一份列表，称为SERP。通常不止1页，可多达数百页。
截至2017年2月，96%的 Google 搜索流量流向排在 SERP 第一页的网站。因此，排在第一页的网站获得了几乎全部的网络流量。这些自然搜索引擎结果页（SERP）对企业来说价值极高。
马来西亚约有2,200万互联网用户。截至2017年7月，其中96.5%使用 Google搜索。只有2%使用 Yahoo，1%使用 Bing，0.14%使用 Baidu 搜索。
因此，Google 的 SERP 与马来西亚企业最为相关。那么，您的产品或服务是否出现在 Google SERP 的第一页？请记住，96%的 Google 流量来自 SERP 的第一页。
Google 的 SERP 顶部最多有4个付费列表，底部有3个。自然列表位于 SERP 中间。付费列表是通过 Adwords 投放的广告，今天称为搜索引擎营销。自然列表是来自网站的最相关或最有用的内容。把自然列表做好，就是搜索引擎优化。
搜索引擎营销（SEM）的目标
搜索引擎营销 SEM 的目标，是在 SERP 顶部放置一个能抓住搜索者意图的付费列表。如果搜索者忽略了该列表，也不算白费功夫，因为只有在被点击时才需付费。它是最佳的网上销售线索开发服务和系统。秘诀在于管理好关键词，以取得最佳成果。
SEM 有时也称为按点击付费（PPC）。付费列表有几种类型：CPC、CPM 和 CPA。它们需要精准定位、文案写作和优秀的着陆页来促成搜索者成交。如果搜索者没有在着陆页上转化为购买，那又是一次白白浪费的付费列表。CTR 和 CTA 是 SEM 的重要衡量指标或 KPI。
再营销在 SEM 中也扮演重要角色，并且需要遵守 Google 的个性化广告政策。
不用说，您需要一支协作良好的团队，才能按照 KPI 执行 SEM。
什么是搜索引擎优化（SEO）
SEO是企业争取在 SERP 第一页获得排名的努力，力求成为排名信号最佳的网页，从而确保把 Google 的大部分流量引到自己的网站。这是最值得做的数字化销售线索开发服务。
做好 SEO，企业可以获得：
- 稳定地排在第一页，从而赢得信任和权威
- 积累 SEO 权重，获得更长期的排名
- 获得更多点击
- 为企业带来更多流量
网页中出现频率高的词语已不再重要。如今，要让某个搜索词排进 SERP 第一页，需要满足超过200个排名因素。
由于人工智能（AI），网页排名变得越来越有挑战性。AI 让搜索引擎在判断网页结果与用户意图的相关性方面更加聪明。
为确保网站针对这些关键词进行优化，顶尖的 SEO 专家和搜索营销人员会撰写传达这些关键词含义的文章。而要在马来西亚营销中取得成功，确保内容与本地搜索者相关是重中之重。
SEO 自然排名列表的工作
SEO 专家需要进行市场调研，以建立有目的、有策略的销售漏斗：
- 研究主题内容
- 建立可链接的参考资料清单
- 确保所有网页元素与关键词一致
- 确保网站结构良好，并具备高速性能。
搜索引擎会派出小程序，即爬虫或蜘蛛，访问互联网上的页面，并把它们存储在一个庞大的数据库中，即索引。因此，搜索营销人员的目标是让网站尽可能符合所选的排名因素。对于马来西亚 SEO 公司而言，如果目标受众是马来西亚人，这就意味着要让网站与马来西亚人相关。
每个搜索引擎都采用不同的网站排名算法。但每个搜索引擎的目标都一样：为每位搜索者提供尽可能相关的结果。
所以，如果搜索营销人员或顶尖的 SEO 专家按访客意图优化网站，就能在 SERP 上取得更大的成功。借助一家结合搜索引擎营销 SEM 与 SEO 的马来西亚 SEO 公司，您永远不知道能为业务增长多获得多少流量。
Kognifi 是一家马来西亚数字营销机构。Kognifi 在数字营销专业能力和成果方面拥有良好的往绩。
Kognifi 提供全方位的马来西亚 SEO 服务，帮助马来西亚企业成功进入数字经济。欢迎联系我们，了解更多赢得网上市场的方法。
或阅读我们在马来西亚 SEO B2C 销售线索开发服务方面的成功案例。最佳 B2B 销售线索开发服务的案例，能让您了解从 Google、Baidu 和 Bing 搜索引擎获得销售线索需要做些什么。
