定位声明说明买家为什么应该选择您的品牌。它有五个部分：对象、需求、品牌、差异和证明。它是给团队看的，不是用于广告。本文提供模板和两个示例。
在课程品牌管理 (MC-BM)第1和第2单元学习这些技能。
适合对象
需要说明买家为什么应该选择该品牌的营销人员。他们要向团队、代理公司或管理层说明这一点。
五部分模板
| 部分 | 填写 | 要问的问题 |
|---|---|---|
| 对象 | 面向 [the buyer]（买家） | 谁做决定，谁使用？ |
| 需求 | 他们需要 [the result]（成果） | 买家想要什么？用他们自己的话说。对他们有什么好处？ |
| 品牌 | [brand name]（品牌名称）是 [category]（类别） | 买家把我们归在哪一类？ |
| 差异 | 能够 [the one difference]（唯一的差异） | 我们做了什么是别人没做的？ |
| 证明 | 因为 [the proof]（证明） | 买家可以核实什么事实？ |
两个示例
- 对于需要避免计划外停机的工厂经理，Brand A 是在30分钟内回应的 IT 服务伙伴，因为它在每个工业区都驻有工程师。
- 对于需要员工能卖货的中小企业人力资源经理，Brand B 是以您自己的交易进行辅导的销售培训机构，因为每个班次都处理真实的客户账户。
两个示例均为示意。每句话都较长，因为模板把五个部分连在一起。
如何撰写您的定位声明
- 先逐一填写每个部分。
- 把它们连成一句话。
- 检验：竞争对手能不能说同样的话？如果能，请修改差异部分。
- 检查证明是否为买家可以核实的事实。
应避免的常见错误
- 每个竞争对手都声称拥有的差异，例如“品质”。
- 没有证明。没有证明的说法只是一个承诺。
- 把它写成口号。定位声明是指导团队的；口号是之后的事。
本周就试试
为您的主要产品填写五个部分。请一位销售人员读一读，并问：买家会认同吗？
常见问题
定位声明和标语一样吗？
不一样。定位声明是内部指南，标语则是根据它写成的一句简短对外文字。
什么是 WIIFM？
“What is in it for me?”（这对我有什么好处？）这是买家的问题，由声明中的需求部分来回答。
下一步
阅读品牌管理 (MC-BM)的完整课程大纲。公开课：2027年2月1日和2日；2027年4月7日和8日。所有日期请见培训日历。若您公司有一组员工参加，请为企业内训获取报价。更多职场贴士请见技能领域品牌。另请阅读：
