Pernyataan kedudukan menyatakan mengapa pembeli patut memilih jenama anda. Pernyataan ini ada lima bahagian: siapa, keperluan, jenama, perbezaan dan bukti. Pernyataan ini untuk pasukan anda, bukan untuk iklan. Catatan ini memberi templat dan dua contoh.
Pelajari kemahiran ini dalam kursus Pengurusan Jenama (MC-BM), modul 1 dan 2.
Untuk Siapa Catatan Ini
Pemasar yang menerangkan kepada pasukan, agensi atau pengurusan mengapa pembeli patut memilih jenama itu.
Templat Lima Bahagian
| Bahagian | Isi | Soalan untuk Ditanya |
|---|---|---|
| Siapa | Untuk [pembeli] | Siapa yang membuat keputusan, dan siapa yang menggunakannya? |
| Keperluan | yang memerlukan [hasil] | Apa yang dimahukan pembeli, dalam bahasa mereka? Apa faedahnya untuk mereka? |
| Jenama | [nama jenama] ialah [kategori] | Di mana pembeli meletakkan kami? |
| Perbezaan | yang [satu perbezaan] | Apa yang kami lakukan yang tidak dilakukan pihak lain? |
| Bukti | kerana [bukti] | Fakta apa yang boleh disemak pembeli? |
Dua Contoh
- Untuk pengurus kilang yang memerlukan operasi tanpa henti tidak dirancang, Jenama A ialah rakan perkhidmatan IT yang menjawab dalam 30 minit, kerana jurutera ditempatkan di setiap kawasan perindustrian.
- Untuk pengurus HR PKS yang memerlukan kakitangan yang boleh menjual, Jenama B ialah penyedia latihan jualan yang membimbing berdasarkan urusan anda sendiri, kerana setiap kelas menggunakan akaun sebenar.
Kedua-duanya ialah ilustrasi. Setiap ayat panjang kerana templat menggabungkan lima bahagian.
Cara Menulis Pernyataan Anda
- Isi setiap bahagian secara berasingan dahulu.
- Gabungkan menjadi satu ayat.
- Uji: bolehkah pesaing menyebut perkara yang sama? Jika ya, ubah perbezaannya.
- Semak bahawa bukti ialah fakta yang boleh disemak pembeli.
Kesilapan Biasa yang Perlu Dielakkan
- Perbezaan yang didakwa oleh setiap pesaing, seperti “kualiti”.
- Tiada bukti. Dakwaan tanpa bukti hanya janji.
- Menulisnya sebagai slogan. Pernyataan membimbing pasukan; slogan datang kemudian.
Cuba Minggu Ini
Isi lima bahagian bagi produk utama anda. Minta seorang jurujual membacanya. Tanya: adakah pembeli bersetuju?
Soalan Lazim
Adakah pernyataan kedudukan sama dengan tagline?
Tidak. Pernyataan ialah panduan dalaman. Tagline ialah baris pendek untuk umum yang dibina daripadanya.
Apakah WIIFM?
“What is in it for me?” atau “apa faedahnya untuk saya?” Ini soalan pembeli. Bahagian keperluan menjawabnya.
Langkah Seterusnya
Baca rangka penuh Pengurusan Jenama (MC-BM). Kelas awam: 1 dan 2 Februari 2027; 7 dan 8 April 2027. Semua tarikh ada di Kalendar Latihan. Bagi kumpulan dari syarikat anda, dapatkan sebut harga untuk latihan dalaman. Lebih banyak Tips Kerja ada dalam bidang kemahiran Jenama. Baca juga:
