许多营销团队工作努力，却仍然达不到目标。原因往往在于结构。每个人使用不同的框架，于是计划、KPI 和检讨无法对齐。
解决方法是用一套共同的方式来制定策略、规划和执行。本文逐步说明 Kognifi 如何建立这套方式。
在以下课程中学习这些技能：战略业务规划工作坊 (BD-SBP)、营销策略 (BD-MS) 和 营销计划 (MX-MP)。
适合对象
人力资源与学习发展（L&D）经理。您需要能改变工作方式的培训。每个 Kognifi 课程都以一项业务成果结束，而不只是出席。Kognifi 是 HRD Corp 注册培训机构。
企业主。您定方向，需要团队把方向转化为优先事项、KPI 和行动。Kognifi 把您的策略与团队每周的工作联系起来。
营销经理。您需要一个统一标准来设定 KPI 和检讨工作。Kognifi 为您的团队提供共同的语言和共同的模板。
小型营销团队。您以少数人员负责策略、品牌、产品和内容。Kognifi 以您自己的客户和产品为题材进行培训。您带走的计划，第二天就能使用。
差距：一个团队，多套框架
有些团队成员按照一本书做计划，有些按照另一本书，有些则凭经验。每份计划单独看都合理，放在一起却各走各的方向。
解决方法是一套所有人都使用的方法。它从业务方向一直贯穿到市场执行，每一步都为下一步提供输入。
从方向到执行的学习路径
Kognifi 分六个步骤建立营销能力。每一步都采用现有的 Kognifi 课程，并按您的优先事项定制。
| 业务成果 | 课程 | 团队的工作内容 |
|---|---|---|
| 设定业务方向 | 战略业务规划工作坊 (BD-SBP) | 增长优先事项、竞争优势、战略行动 |
| 决定在哪里竞争、如何竞争 | 营销策略 (BD-MS) | 市场细分、机会、定位、进入市场策略 |
| 建立更强的市场地位 | 品牌管理 (MC-BM) | 品牌定位、价值主张、关键信息 |
| 把策略转化为行动 | 营销计划 (MX-MP) | 目标、活动、预算、KPI、行动计划 |
| 加强产品与市场的契合度 | 产品管理 (MX-PM) | 定位、产品组合、定价、渠道、销售支持 |
| 建立认知度和需求 | 内容营销 (MC-CM) | 内容计划、渠道、持续的市场互动 |
整个进程很简单：
- 决定要去哪里。
- 决定如何取胜。
- 为品牌定位。
- 制定计划。
- 加强产品方案。
- 推向市场。
Kognifi 如何进行培训
培训不是从理论开始，而是按照四个步骤进行。
- 学习。Kognifi 只教授您的业务问题所需的框架。
- 应用。您的团队以自己的客户、市场、产品和渠道为题材进行练习。
- 建立。您的团队使用模板、框架和 AI 制作可执行的计划。
- 执行。这些工作转化为优先事项、行动、负责人和衡量指标。
您不需要涵盖标准大纲中的每个主题。Kognifi 会按您当前的优先事项定制单元。
AI 作为工作工具
您的团队在整个培训中使用 AI，而不是把 AI 当作一门独立科目。学员用 AI 把每个框架应用到自己的业务上，并以自己的产品和市场来检验结果。
之后，您的团队会把 AI 用于规划工作，而不只是用来写帖文。
团队带回什么
每个课程都会产出一项您的业务可以使用的成果。
- 战略业务规划：业务优先事项和战略行动计划
- 营销策略：目标市场、定位和进入市场方向
- 品牌管理：品牌定位和沟通框架
- 营销计划：优先事项、活动、KPI 和执行计划
- 产品管理：产品定位、价值主张和渠道方针
- 内容营销：内容主题、渠道方针和内容计划
为领导者提供的辅导
策略常常卡在领导者与团队之间。Kognifi 为企业主或营销主管提供一对一辅导。
辅导内容包括：
- 业务和营销优先事项
- 战略选择与取舍
- 团队目标
- 营销与销售的协调
- 目标和 KPI
- 检讨团队的计划
辅导以明确的管理行动结束。这是一次实际工作的会议，而不是另一门课程。
从业务最需要的地方开始
您不需要承诺走完整条路径。您只需做三个选择：
- 哪些业务成果最重要。
- 哪些课程能达成这些成果。
- 每个课程由谁参加。
若要打好战略基础，Kognifi 建议按以下顺序：
然后在执行过程中加入营销计划、产品管理和内容营销。
数字营销 (MC-DM) 可以稍后再上，用于深入处理营销活动、销售漏斗和数据分析。内容营销已经把您的内容计划与渠道联系起来。
常见问题
这项营销培训只适合营销人员吗？
不是。企业主、人力资源和销售主管都可以参加适合自己职务的课程。
我们可以只上一个课程吗？
可以。先选择您最需要的成果，Kognifi 会按您的优先事项定制该课程。
这项培训可以向 HRD Corp 申领吗？
可以。每个课程都是可向 HRD Corp 申领的课程 (SBL-KHAS)，适用于 HRD Corp 注册雇主。
如何使用 AI？
作为工作工具。您的团队用 AI 把每个框架应用到自己的业务上并加以检验。
培训在哪里进行？
在八打灵再也的 Kognifi 培训中心，或在贵公司办公室进行企业内训。
建立统一的工作方式
您的团队可以按同一标准规划、执行和检讨。告诉 Kognifi 您的优先事项，我们会提出课程范围建议。
