销售 培训课程

这些销售课程适合谁

• 向企业（B2B）或政府（B2G）销售的外勤和内勤销售人员。
• 需要达成团队目标的销售经理和销售主管。
• 希望销售团队无需老板亲自出马也能成交的中小企业东主和总经理。

每门课程都是实作课堂，包含工具、角色扮演和经过评估的作业。

课程之间如何衔接

按以下顺序上课，这与销售职业发展路径的顺序相同。每个人选修适合自己职位的课程。

1. 人际销售技巧：销售对话。产品差异化与客户匹配、产品介绍、客户反应与异议处理，以及促成交易。
2. B2B 值得信赖的销售顾问：业务关系。成为值得信赖的顾问、根据客户的需求和收益定位产品、了解您的客户，以及销售管道的控制与汇报。
3. 社交销售：在社交渠道上开发潜在客户。社交聆听、个人品牌、以价值互动，以及把互动转化为销售成果。
4. 大客户管理，然后是销售谈判：发展与谈判。先发展大客户，再进行销售谈判。
5. 投标管理，然后是项目投标、执行与交付管理：赢得并交付标案。先管理投标，再管理项目投标、执行和交付。
6. 销售管理：团队与数字。销售和营销 KPI、市场进入实施计划，以及销售风险、机会与应急措施。

请参阅销售职业发展路径，了解每个职位的学习路线。

每门课程如何进行

• 每位学员带来一个真实的工作案例：一位客户、一项产品、一个团队或一份提案。
• 培训师每次讲解一项工具，然后每位学员把该工具应用在自己的案例上。
• 培训师在课堂上对学员的成果给予反馈。
• 课程结束时，培训师按评分量表评估学员的成果。您可以清楚看到每个人现在能做到什么。

学员结业时带走的成果，下一个工作日就能用上。

您的团队能带回工作岗位的成果

• 每位学员在课堂上用于真实客户或真实销售管道的工具。
• 每位学员一份经过评估的工作成果。
• 评估成绩达到 80% 的学员获颁 Kognifi 能力证书。

三种上课方式

• 公开课：在八打灵再也的 Kognifi 培训中心上课。日期和费用见上方。
• 企业内训：只为您的团队开班，可在任何州属的贵公司办公室进行，或通过 MS Teams 或 Zoom 在线进行。获取报价。
• 私人辅导：一对一，适合经理或团队关键成员。