HRD Corp Claimable Course
两种上课方式
也可选择一对一私人辅导。 咨询辅导
Also available live online on MS Teams 或 Zoom.
您将能够
- 设定清晰的业务发展目标及取舍
- 研究并展示市场调查结果以支持决策
- 设计切合目标受众需求的 GTM 计划
- 制定附有风险和应急计划的行动计划
- 以支持数据展示战略业务计划
适合对象
需要制定、实施和展示战略业务计划的业务管理团队和企业规划人员。学员将通过讨论、辅导和演示，在业务战略制定、市场分析、风险管理和市场进入（GTM）规划方面获得实践经验。
入学要求： 持有 SPM、文凭或学位
课堂实况
按天和单元的课程安排
第1天
上午9.00至中午12.30
单元 1 · 业务发展方向与问题
学员将讨论并设定其业务发展目标：他们想做什么，以及为达成这些目标愿意作出哪些取舍。
- 业务发展目标、方向和策略 · 讲授
- 设定 BD 目标和宗旨 · 工作坊
- 展示 BD Hoshin 初稿 · 小组活动
下午1.30至下午5.00
单元 2 · 获取数据以回答业务发展问题
学员将为其业务问题寻找答案。他们将学习如何解读商业环境、应寻找哪些数据、如何找到这些数据，以及如何有效地呈现数据以支持业务发展（BD）决策。
- 战略规划分析框架 · 讲授
- 进行战略规划研究与分析 · 工作坊
- 展示调查结果 · 小组活动
第2天
上午9.00至中午12.30
单元 3 · 调整业务发展速度
学员将检讨数据并确认其业务发展目标：他们真正想做什么，以及为达成目标真正愿意作出哪些取舍。这将决定方向、增长速度和成本。
- 竞争优势与业务发展速度 · 讲授
- 就业务方向、增长速度和资源规划提出建议 · 工作坊
- 展示附有数据驱动指标的修订版 BD Hoshin · 小组活动
下午1.30至下午5.00
单元 4 · GTM 营销组合计划
学员将讨论并设定推动客户对其产品和服务需求的 GTM 要求。
- GTM 规划、推动需求及相关要求 · 讲授
- 制定客户需求情景和履约计划 · 工作坊
- 展示 GTM 营销组合计划 · 小组活动
第3天
上午9.00至上午11.00
单元 5 · 业务发展行动计划
学员将制定行动计划。他们将确定达成销售数字所需的材料、培训、活动和人员，然后排列活动顺序并安排里程碑，以控制开支并达成销售数字。
- 如何制定 BD 行动计划以达成营收目标 · 讲授
- 制定从开始到完成的业务发展时间表 · 工作坊
- 展示 BD 行动计划（POA） · 小组活动
上午11.00至中午12.30
单元 6 · 业务发展风险管理计划
学员将讨论并识别其拟议的 GTM 营销组合计划和 BD 行动计划所面临的风险，并学习管理和应对这些风险。
- 战略业务规划中的风险管理 · 讲授
- 制定风险管理计划 · 工作坊
- 展示风险计划 · 小组活动
下午1.30至下午5.00
单元 7 · 战略业务计划演示
学员将制作战略业务计划演示。他们将提出其 Hoshin、里程碑计划、支持数据和成本，并申请批准。
- 如何制作业务计划（BP）文件和演示 · 讲授
- 制作 BP 文件和演示文稿 · 工作坊
- 展示 BP 以供审批 · 小组活动
课程如何进行
课前
培训需求调查
课中
培训：用您自己的工作练习
课后
- 学习评估
- 培训后实施计划
- 课程评估（TEE）
- 证书
课程包括
- 每位学员一本课程手册
- 由培训师指导和辅导的工作坊活动
- 每个单元结束时的评估测验
- 评估您在小组活动中的参与和反思
- 课程结束后的 HRD Corp 培训成效评估（TEE）反馈
证书
- 出席证书：颁发给出席至少75%课程、评估成绩低于50%的学员。
- 成就证书：颁发给出席至少75%课程、评估成绩为50%至79%的学员。
- 能力证书：颁发给出席至少75%课程、评估成绩达到80%的学员。
- 成就印章，颁发给达到考核标准的学员。
培训师
费用与 HRD Corp 资助
- 公开课: RM 5,250 每人
- 企业内训与团体费用：按团队人数和日期报价。
已向 HRD Corp 注册的雇主可以用其人力资源发展税（levy）申领本课程。 如何申领
常见问题
哪些人适合参加战略业务规划工作坊？
需要制定、实施和展示战略业务计划的业务管理团队和企业规划人员。学员应持有 SPM、文凭或学位。
课程为期多长？
3天（21小时），每天上午9.00至下午5.00，中午12.30至下午1.30为午餐时间。
本课程是否为可向 HRD Corp 申领的课程（SBL-KHAS）？
是的。本课程为可向 HRD Corp 申领的课程（SBL-KHAS）。已在 HRD Corp 注册的雇主可用其人力资源发展税（levy）申领。
可以安排企业内训或线上课程吗？
可以。您可以在贵公司或我们的场地举办企业内训，参加在八打灵再也开办的公开课，选择一对一私人辅导，或通过 MS Teams 或 Zoom 参加线上直播课程。
公开课的费用是多少？
每人 RM 5,250。企业内训费用将根据团队人数和日期另行报价。
学员会获得什么证书？
出席率达到课程至少75%的学员都会获得证书。证书类别由评估成绩决定：出席证书（低于50%）、成就证书（50%至79%）或能力证书（评估成绩达到80%）。
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