数字营销策略不只是社交媒体上的帖子或每月一封电邮。它从您的受众、他们会响应的信息以及能触及他们的渠道开始。本文介绍数字营销策略的五个方面，以及使其与公司 OKR（目标与关键结果）保持一致的四个步骤。
在课程数字营销 (MC-DM)第1单元“制定数字营销策略”中学习这些技能。
适合对象
为销售线索规划数字营销的营销、产品、销售和业务发展团队，以及企业主。
为什么策略要先行
没有策略，每项营销活动都是孤立的。策略把每项活动与业务目标联系起来，让您看清哪项活动带来线索，哪项只是在花预算。
让策略与 OKR 保持一致
- 设定清晰的目标。写下本季度数字营销将为业务实现什么。
- 定义关键结果。每项都要具体、有时限且可追踪，例如每月合格线索的数量。
- 专注执行。先做能推动关键结果的活动，其余的停止或推迟。
- 检讨与调整。每月检查数据。保留能推动关键结果的活动，调整其他活动。
数字营销策略的五个方面
- 受众分析：买家的需求、优先事项和行为。
- 内容营销：回答买家所搜索问题的实用内容。
- SEO 与付费广告：自然搜索流量，并辅以付费搜索和社交媒体广告活动。
- 社交媒体营销：与受众建立关系，并为网站带来流量。
- 分析与优化：告诉您哪些要保留、哪些要改变、哪些要停止的数据。
应避免的常见错误
- 从渠道而不是目标出发。先确定目标和受众，再选择渠道。
- 无法衡量的关键结果。“提高知名度”不是关键结果；一个数字加一个日期才是。
- 每年只制定一次策略，之后从不检查。每月对照关键结果进行检讨。
本周就试试
为下一季度写一个营销目标。在其下写两个带有数字和日期的关键结果。列出最能推动这些结果的三项活动。
常见问题
数字营销策略包括什么？
受众分析、内容营销、SEO 与付费广告、社交媒体营销，以及分析与定期优化。
为什么要让数字营销与 OKR 保持一致？
让每项营销活动都支持公司已在追踪的业务成果。
下一步
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