大客户管理培训班
在这些大客户管理培训班中，学员学习如何进行 B2B 和 B2G 销售。这是Kognifi 在马来西亚提供的销售与营销培训课程之一。
内容包括发掘商机、报告销售管道进展，以及规划针对个别客户的销售活动。学员学习识别机构中的采购小组，学习如何从采购小组取得预算、提案机会和支持，以及如何报告交易管道的进展。
学员会获得指导，学习如何制定有效的基于客户的营销（ABM）活动，接触并影响目标客户机构中的关键决策者。
这是一门可向 HRD Corp 申领的课程（SBL-KHAS），属于 Kognifi 提供的销售培训课程之一。
大客户管理主题
这门大客户管理培训课程有4个单元。在每个单元中，学员将学习如何发掘商机、报告销售管道活动，以及如何借助关系人脉并规划大客户行动。
本课程涵盖以下主题。
- 发掘商机
- 取得影响力
- 管道管控
- 销售活动
大客户管理培训内容
这门大客户管理培训课程包含以下内容。
- 销售生态系统
- 客户吸引力
- 值得关注的商机
- 战略采购管理
- 客户利益相关者管理
- 提升钱包份额
- 销售管道跟踪
- 战略性客户互动
- 基于客户的营销
- 客户行动计划
看看培训班里有什么
大客户管理培训反馈
培训师学识丰富，能把各个主题讲解得很好。总的来说，这是一次很有成效的培训。
学员，YTY Group
这个培训班我最喜欢的是每个单元后的练习，它能帮助更好地学习。
学员，YTY Group