AI boleh mendraf profil akaun utama dalam 30 minit, bukan tiga hari. Beri AI sumber awam akaun dan nota anda sendiri. AI mendraf profil, peta pusat pembelian dan pelan panggilan bagi setiap pihak berkepentingan. Anda menyemak setiap fakta dan setiap nama.
Pelajari kemahiran ini dalam Pengurusan Akaun Utama (SA-KAM), modul 2 dan 4. Lihat juga AI di Tempat Kerja (BL-AIW), modul 2.
Untuk Siapa Catatan Ini
Pengurus akaun utama yang menjaga beberapa pelanggan besar dan merancang setiap akaun setiap tahun.
Tiga Draf yang Boleh Dibuat AI
| Draf | Kandungan | Apa Anda Semak |
|---|---|---|
| Profil akaun | Perniagaan, matlamat, perbelanjaan dengan anda, pesaing, risiko. | Angka daripada data jualan anda sendiri. |
| Peta pusat pembelian | Siapa yang menggunakan, mempengaruhi, membeli dan meluluskan. | Setiap nama dan peranan dengan kenalan anda. |
| Pelan panggilan pihak berkepentingan | Satu objektif dan tiga soalan bagi setiap orang. | Setiap objektif memajukan akaun. |
Langkah-langkah
- Kumpul sumber: laporan tahunan, laman web, berita dan pesanan 12 bulan lalu.
- Beri AI hanya data yang dibenarkan syarikat anda dalam alat itu.
- Minta profil akaun dahulu. Betulkannya.
- Minta peta pusat pembelian. Tandakan setiap peranan yang tidak diketahui sebagai jurang.
- Minta satu pelan panggilan bagi setiap pihak berkepentingan. Tempah panggilan pertama.
Contoh: Pembekal kepada Pengeluar Kaca di Johor
Farah mengurus akaun pengeluar kaca untuk pembekal bahan mentah.
- AI mendraf profil daripada laporan tahunan. Farah membetulkan angka perbelanjaan.
- Peta menunjukkan tiada kenalan dalam kawalan kualiti. Itu jurang.
- Pelan panggilan untuk pengurus kilang bertanya tentang pembinaan semula relau tahun depan.
- Farah menyediakan pelan sebelum semakan suku tahunan.
Kesilapan Biasa yang Perlu Dielakkan
- Mempercayai nama daripada AI. Sahkan setiap orang dengan kenalan anda atau LinkedIn.
- Kontrak pelanggan dalam alat peribadi. Ikut kod etika AI anda.
- Profil yang disimpan dalam fail. Gunakannya dalam semakan akaun seterusnya.
Cuba Minggu Ini
Pilih akaun terbesar anda. Minta AI peta pusat pembelian. Tandakan peranan yang anda tidak tahu.
Soalan Lazim
Adakah ini pemasaran berasaskan akaun (ABM)?
Ini langkah pertama. Modul 4 kursus ini membina pelan kempen ABM.
Data apa yang boleh saya beri kepada AI?
Baca kod etika AI lima perkara kami dahulu.
Langkah Seterusnya
Baca rangka penuh Pengurusan Akaun Utama (SA-KAM). Lihat kelas SA-KAM dan kelas SS-TAB di Kalendar Latihan.
Kursus berkaitan: Penasihat Jualan Dipercayai B2B (SS-TAB), AI di Tempat Kerja (BL-AIW). Bagi kumpulan dari syarikat anda, dapatkan sebut harga untuk latihan dalaman.
Lebih banyak Tips Kerja: bidang kemahiran Pengurusan Akaun dan tag AI. Baca juga:
