Kursus Latihan Pengurusan Akaun

Untuk siapa kursus pengurusan akaun ini

• Pengurus akaun utama dan pasukan jualan yang menjual kepada perniagaan (B2B) dan kerajaan (B2G).
• Pasukan prajualan dan bidaan yang menulis cadangan tender dan merundingkan kontrak.
• Pasukan projek yang perlu menyerahkan projek yang dimenangi tepat pada masanya dan mengikut terma kontrak.

Setiap kursus ialah sesi kerja dengan alat, main peranan dan hasil kerja yang dinilai.

Bagaimana kursus-kursus ini berkait

Mulakan dengan akaun. Kemudian menangi tender, rundingkan urus niaga dan serahkan projek.

• Pengurusan Akaun Utama: akaun. Mencari peluang sebagai penasihat yang dipercayai, mengenal pasti pembuat keputusan, kawalan saluran jualan, dan pelan akaun dengan kempen pemasaran berasaskan akaun (ABM).
• Pengurusan Bidaan Tender: tender. Proses perolehan organisasi, jenis tender RFx dan spesifikasi, proses penilaian, serta dokumen tender, obligasi dan terma pembayaran.
• Rundingan Jualan: rundingan. Asas rundingan, strategi rundingan, respons dan bantahan pelanggan, dan mendapatkan jualan.
• Pengurusan Bidaan, Pelaksanaan dan Penyerahan Projek: projek selepas menang. Bidaan projek dan penetapan agenda, jangkaan dan terma pembayaran, pelaksanaan dan kawalan projek, serta penerimaan dan penyerahan.

Kursus berkaitan: lihat topik Jualan dan Projek & Operasi.

Bagaimana setiap kursus dijalankan

• Setiap peserta membawa satu kes sebenar dari tempat kerja: pelanggan, produk, pasukan atau cadangan.
• Jurulatih menunjukkan satu alat pada satu masa. Kemudian setiap peserta menggunakan alat itu pada kes tersebut.
• Jurulatih memberi maklum balas tentang hasil kerja itu semasa kelas.
• Pada akhir kursus, jurulatih menilai hasil kerja itu berdasarkan rubrik. Anda dapat melihat apa yang setiap peserta kini mampu lakukan.

Peserta pulang dengan hasil kerja yang boleh digunakan pada hari bekerja berikutnya.

Apa yang pasukan anda bawa balik ke tempat kerja

• Alat yang setiap peserta gunakan di dalam kelas pada akaun, tender atau projek sebenar.
• Satu hasil kerja yang dinilai bagi setiap peserta.
• Sijil Kompetensi Kognifi untuk peserta yang lulus 80% daripada penilaian.

Tiga cara menjalankan kursus

• Kelas awam: di Pusat Latihan Kognifi di Petaling Jaya. Lihat tarikh dan yuran di atas.
• Latihan dalaman: untuk pasukan anda sahaja, di pejabat anda di mana-mana negeri, atau dalam talian dengan MS Teams atau Zoom. Dapatkan sebut harga.
• Bimbingan peribadi: satu dengan satu, untuk pengurus atau ahli pasukan utama.