Dengan AI dalam pembangunan perniagaan, anda boleh bersedia untuk panggilan jualan pertama dalam 20 minit. Beri AI sumber awam prospek. Minta taklimat satu halaman: perniagaan, keperluan, pasukan pembeli dan soalan. Kemudian semak setiap fakta. Anda hadir dengan soalan yang lebih baik, bukan promosi.
Pelajari kemahiran ini dalam Penasihat Jualan Dipercayai B2B (SS-TAB), modul 3. Lihat juga Penyelidikan Pasaran dan Analisis (BD-MR), modul 3. Lihat juga AI di Tempat Kerja (BL-AIW), modul 2.
Untuk Siapa Catatan Ini
Kakitangan pembangunan perniagaan dan jualan yang bertemu prospek baharu setiap minggu.
Taklimat Prospek dalam Lima Bahagian
| Bahagian | Minta AI | Anda Semak |
|---|---|---|
| Perniagaan | Apa yang dijual, kepada siapa, di mana. | Laman web dan laporan tahunan mereka. |
| Berita | Pengembangan, kilang baharu, pemimpin baharu dalam 12 bulan lalu. | Tarikh dan sumber setiap berita. |
| Keperluan | Tiga masalah yang produk anda boleh selesaikan untuk mereka. | Setiap keperluan sepadan dengan fakta sebenar. |
| Pasukan pembeli | Peranan yang biasanya memutuskan: pengguna, pempengaruh, pembeli, pelulus. | Nama hanya daripada LinkedIn atau kenalan anda. |
| Soalan | Dua soalan situasi, dua masalah, satu implikasi dan satu manfaat keperluan. | Soalan berbunyi seperti anda. |
Contoh: Panggilan Pertama di Pulau Pinang
Kumar menjual alat ganti automasi. Dia ada mesyuarat pertama dengan pengeluar elektronik.
- Dia memberi AI laman web, dua artikel berita dan laporan tahunan.
- AI menemui barisan pengeluaran baharu yang dibuka tahun depan.
- AI mendraf satu keperluan: penyediaan barisan lebih pantas. Kumar mengesahkannya dengan satu artikel.
- Dia membuka panggilan dengan soalan tentang barisan baharu, bukan produknya.
Kata Peserta
Role play and how to use AI for help for the answer
Peserta, Nippon Designers School
Kesilapan Biasa yang Perlu Dielakkan
- Mempercayai nama daripada AI. AI boleh mereka orang. Gunakan LinkedIn atau kenalan anda.
- Berita lama. Minta tarikh dan semaknya.
- Promosi dan bukan soalan. Taklimat menyediakan soalan.
Cuba Minggu Ini
Pilih mesyuarat pertama anda yang seterusnya. Bina taklimat lima bahagian. Kira fakta yang perlu dibetulkan.
Soalan Lazim
Apakah SPIN?
Kaedah soalan: situasi, masalah, implikasi, manfaat keperluan. Kursus ini melatihnya dalam main peranan.
Bolehkah saya tampal nota CRM ke dalam AI?
Hanya dalam alat yang dibenarkan syarikat anda untuk data pelanggan.
Langkah Seterusnya
Baca rangka penuh Penasihat Jualan Dipercayai B2B (SS-TAB). Lihat kelas SS-TAB dan kelas BD-MR di Kalendar Latihan.
Kursus berkaitan: Penyelidikan Pasaran dan Analisis (BD-MR), AI di Tempat Kerja (BL-AIW). Bagi kumpulan dari syarikat anda, dapatkan sebut harga untuk latihan dalaman.
Lebih banyak Tips Kerja: bidang kemahiran Jualan dan tag AI. Baca juga:
