Kursus Latihan Jualan

Untuk siapa kursus jualan ini

• Jurujual lapangan dan jurujual dalaman yang menjual kepada perniagaan (B2B) atau kerajaan (B2G).
• Pengurus jualan dan ketua jualan yang perlu mencapai sasaran pasukan.
• Pemilik dan pengurus besar syarikat kecil dan sederhana yang mahukan pasukan jualan yang boleh menjual tanpa mereka.

Setiap kursus ialah sesi kerja dengan alat, main peranan dan hasil kerja yang dinilai.

Bagaimana kursus-kursus ini berkait

Ambil kursus mengikut urutan ini, sama seperti laluan kerjaya Jualan. Setiap orang mengambil kursus yang sesuai dengan peranannya.

1. Kemahiran Jualan Interpersonal: perbualan jualan. Pembezaan produk dan kesesuaian pelanggan, pembentangan produk, respons dan bantahan pelanggan, dan menutup jualan.
2. Penasihat Jualan Dipercayai B2B: hubungan perniagaan. Menjadi penasihat yang dipercayai, meletakkan produk mengikut keperluan dan pulangan pelanggan, mengenali pelanggan anda, dan kawalan serta laporan saluran jualan.
3. Jualan Sosial: mencari prospek di saluran sosial. Pendengaran sosial, jenama peribadi anda, penglibatan yang bernilai, dan menukar penglibatan kepada hasil jualan.
4. Pengurusan Akaun Utama, kemudian Rundingan Jualan: membina akaun dan berunding. Bina akaun utama dahulu, kemudian rundingkan jualan.
5. Pengurusan Bidaan Tender, kemudian Pengurusan Bidaan, Pelaksanaan dan Penyerahan Projek: memenangi dan melaksanakan bidaan. Urus bidaan tender dahulu, kemudian bidaan projek, pelaksanaan dan penyerahannya.
6. Pengurusan Jualan: pasukan dan angka. KPI jualan dan pemasaran, pelan pelaksanaan masuk ke pasaran, serta risiko, peluang dan langkah kontingensi jualan.

Lihat laluan kerjaya Jualan untuk laluan setiap peranan.

Bagaimana setiap kursus dijalankan

• Setiap peserta membawa satu kes sebenar dari tempat kerja: pelanggan, produk, pasukan atau cadangan.
• Jurulatih menunjukkan satu alat pada satu masa. Kemudian setiap peserta menggunakan alat itu pada kes tersebut.
• Jurulatih memberi maklum balas tentang hasil kerja itu semasa kelas.
• Pada akhir kursus, jurulatih menilai hasil kerja itu berdasarkan rubrik. Anda dapat melihat apa yang setiap peserta kini mampu lakukan.

Peserta pulang dengan hasil kerja yang boleh digunakan pada hari bekerja berikutnya.

Apa yang pasukan anda bawa balik ke tempat kerja

• Alat yang setiap peserta gunakan di dalam kelas pada pelanggan sebenar atau saluran jualan sebenar.
• Satu hasil kerja yang dinilai bagi setiap peserta.
• Sijil Kompetensi Kognifi untuk peserta yang lulus 80% daripada penilaian.

Tiga cara menjalankan kursus

• Kelas awam: di Pusat Latihan Kognifi di Petaling Jaya. Lihat tarikh dan yuran di atas.
• Latihan dalaman: untuk pasukan anda sahaja, di pejabat anda di mana-mana negeri, atau dalam talian dengan MS Teams atau Zoom. Dapatkan sebut harga.
• Bimbingan peribadi: satu dengan satu, untuk pengurus atau ahli pasukan utama.