Laluan Kerjaya Jualan

Untuk siapa laluan ini

• Jurujual dan kakitangan pra-jualan: Langkah 1 dan 2, kemudian Rundingan Jualan (SS-SN).
• Pengurus akaun: Langkah 1 dan 2, kemudian Pengurusan Akaun Utama (SA-KAM) dan Rundingan Jualan (SS-SN).
• Pasukan bidaan dan tender: Langkah 1 dan 2, kemudian Pengurusan Bidaan Tender (SA-TM) dan Pengurusan Bidaan, Pelaksanaan dan Penyerahan Projek (SA-PBD).
• Pengurus jualan dan ketua pasukan: Langkah 2, kemudian Langkah 4. Mulakan di Langkah 1 apabila pasukan perlu mengukuhkan asas.

Kursus mengikut urutan

Ambil kursus langkah demi langkah. Setiap langkah membina kemahiran yang diperlukan oleh langkah seterusnya.

Langkah 1: Mulakan Perbualan Jualan

Tanya soalan yang betul, kenal pasti keperluan pelanggan dan tutup jualan. Kursus ini termasuk modul setengah hari tentang persembahan produk.

Langkah 2: Menasihati Pembeli Perniagaan

Bina kepercayaan pembeli perniagaan sebagai penasihat mereka. Kemudian gunakan media sosial untuk mencari dan melibatkan mereka. Ambil Penasihat Jualan Dipercayai B2B dahulu, kemudian Jualan Sosial.

Langkah 3: Membina Akaun, Berunding dan Memenangi Bidaan

Pilih kursus yang sesuai dengan peranan: bina akaun utama, rundingkan jualan, serta menangi dan laksanakan tender. Ambil Pengurusan Akaun Utama sebelum Rundingan Jualan, dan Pengurusan Bidaan Tender sebelum Pengurusan Bidaan, Pelaksanaan dan Penyerahan Projek.

Langkah 4: Memimpin Pasukan ke Sasaran

Tetapkan KPI jualan, rancang strategi ke pasaran dan urus risiko jualan. Kemudian pimpin pasukan yang mencapai sasaran.

Kemahiran untuk setiap laluan kerjaya

Setiap laluan kerjaya Kognifi merangkumi dua kumpulan kemahiran bersama: Berkomunikasi dan Mempengaruhi, serta Keberkesanan Diri. Berkomunikasi dan Mempengaruhi membantu orang bekerja dengan pelanggan dan rakan sekerja. Keberkesanan Diri membantu orang merancang dan mengurus kerja mereka sendiri.

Berkomunikasi dan Mempengaruhi

Tulis dan bercakap dengan jelas, bentang kepada pelanggan dan bekerjasama dengan personaliti yang berbeza.

Keberkesanan Diri

Rancang dan jalankan projek, urus kerja sendiri, gunakan alat AI di tempat kerja dan urus tekanan kerja.

Cara pasukan mengikuti laluan ini

• Dalaman: satu kursus pada satu masa untuk satu kumpulan 6 hingga 16 peserta, di pejabat anda di mana-mana negeri atau dalam talian. Satu hari berharga RM 10,500 untuk satu kumpulan.
• Kelas awam: hantar seorang atau dua orang ke kelas awam di Petaling Jaya. Setiap kad kursus menunjukkan tarikh seterusnya.
• Setiap kursus berakhir dengan penilaian. Peserta yang lulus 80% daripada penilaian menerima Sijil Kompetensi.

Apa yang pasukan mampu lakukan pada akhirnya

• Menjalankan perbualan jualan yang menyesuaikan produk dengan keperluan pelanggan dan menutup jualan.
• Menyimpan saluran jualan yang boleh dilihat dan dikawal oleh pengurus.
• Merancang dan memenangi akaun utama, tender dan bidaan projek.
• Memimpin pasukan ke arah sasaran dengan KPI dan pelan masuk ke pasaran.

Soalan tentang laluan Jualan

Adakah setiap kursus ialah HRD Corp Claimable Course (SBL-KHAS)?

Ya. Setiap kursus ialah HRD Corp Claimable Course (SBL-KHAS) untuk majikan berdaftar HRD Corp.

Berapa banyak kursus dalam laluan ini?

Lima belas kursus, setiap satu dua hari: 30 hari latihan kesemuanya. Sembilan kursus untuk peranan jualan dan enam kursus dalam dua bidang umum. Tidak semua orang mengambil setiap kursus.

Perlukah kami mengambil kursus mengikut urutan?

Ya, untuk hasil terbaik. Mulakan di Langkah 1 dan ambil langkah mengikut urutan. Setiap peranan mengambil kursus yang diperlukan sahaja (lihat Untuk siapa laluan ini). Beritahu kami peranan dalam pasukan anda, dan kami mencadangkan langkah permulaan.

Bolehkah anda merancang laluan untuk pasukan kami?

Ya. Beritahu kami saiz pasukan dan peranan, dan kami menghantar pelan dan sebut harga.