Membeli Motif dan Kursus Latihan JTBD

Description

This post is also available in: English

Membeli Motif dan Penerangan Kursus Latihan JTBD

Dalam kursus ini, peserta akan belajar bagaimana dan mengapa pelanggan membeli produk dan motivasi yang mendorong pembelian. Ini adalah Kursus Yang Boleh Dituntut KWPSM. Ia adalah sebahagian daripada kursus latihan jualan yang ditawarkan oleh Kognifi.

Peserta akan mendapat tahu apa atribut produk yang sepadan dengan keperluan pembeli tertentu. Peserta akan mempelajari cara menggunakan templat dan peranan untuk membangunkan cadangan nilai dan ciri kedudukan dan manfaat dengan berkesan kepada personas pembeli sasaran mereka.

Peserta akan dibimbing dengan senaman dan peranan berperanan untuk dapat menggunakan pelajaran dan kaedah ini untuk aktiviti jualan dan pemasaran mereka.

Objektif pembelajaran

• Ketahui apakah motif pembelian dalam pembeli
• Ketahui jenis pekerjaan produk dengan rangka kerja JTBD
• Ketahui cara menstruktur cadangan nilai produk
• Ketahui cara memadankan atribut produk untuk membeli motif dengan pemandu jenama

Hasil Pembelajaran

• Dapat mengenal pasti motif pembelian dalam pembeli
• Boleh memetakan atribut produk dan menggunakan kes kepada pembeli
• Dapat menyesuaikan persembahan produk untuk jenis pembeli yang berbeza
• Boleh mendapatkan keperluan pembeli untuk mengarahkan padang jualan dan aliran

Membeli Motif dan Kandungan Kursus Latihan JTBD

Kursus latihan ini mempunyai elemen dan kandungan berikut. Kaedah pembelajaran adalah berdasarkan kepada kuliah mengenai perkara ini, perbincangan interaktif, aktiviti Kumpulan dan kuiz untuk menguji kefahaman.

Modul 1 – Membeli Motif dan Promosi Jualan dan Pemasaran Yang Berkesan

Modul ini memperkenalkan peserta kepada motif pembelian orang dengan prinsip What’s In It For Me (WII FM). Peserta akan belajar bagaimana untuk mengaplikasikan ekonomi tingkah laku dan membeli motif dalam proses promosi jualan.

1. Membeli motif, emosi dan logik · Kuliah
2. Belajar bagaimana untuk memohon motif pembelian kepada proses promosi jualan · Bengkel
3. Membentangkan jadual WII FM · Aktiviti Berkumpulan

Modul 2 – Mengetahui Apa Produk Adakah untuk Pelanggan

Modul ini memperkenalkan peserta kepada prinsip Jobs To Done (JTBD). Peserta dapat mengetahui dan mempelajari cara mengaplikasikan prinsip JTBD kepada produk dan perkhidmatan untuk membangunkan cadangan nilai yang disasarkan kepada pembeli.

1. Prinsip JTBD dan Motif Membeli · Kuliah
2. Memohon JTBD kepada produk dan pembeli · Bengkel
3. Membentangkan jadual JTBD · Aktiviti Berkumpulan

Modul 3 · Meletakkan Cadangan Nilai Produk kepada Pelanggan

Modul ini akan memperkenalkan peserta kepada rangka kerja cadangan nilai. Peserta akan mempelajari cara meletakkan produk untuk mewujudkan penyata kedudukan yang berkesan dan pemacu jenama ke pasaran sasaran mereka.

1. Rangka kerja Cadangan Nilai · Kuliah
2. Mewujudkan cadangan nilai produk dan penyata kedudukan · Bengkel
3. Membentangkan cadangan nilai produk · Aktiviti Berkumpulan

Modul 4 · Menjual dengan Cadangan Nilai JTBD (VP)

Modul ini akan memperkenalkan peserta tentang cara mengaplikasikan prinsip-prinsip percubaan jualan untuk membentangkan kedudukan nilai produk yang relevan kepada bakal pembeli.

1. Jualan berasaskan soalan dengan OEQ, BTQ dan CEQ · Kuliah
2. Mewujudkan soalan-soalan untuk penilaian dan membuat keputusan · Bengkel
3. Peranan memainkan soalan dan siasatan untuk menutup proses · Aktiviti Berkumpulan

Laluan Pembelajaran

• Laluan Pembelajaran: Jualan
• Program Pembelajaran: Kemahiran Menjual

Kursus Latihan Jualan yang Disyorkan

• SS-BY · Membeli Motif dan Kursus Latihan JTBD
• SS-TA · Kursus Latihan Penasihat Yang Dipercayai
• SA-TM · Kursus Latihan Pengurusan Bidaan Tender
• SA-KAM · Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama

Jurulatih TTT HRD Corp TTT disahkan

Jurulatih untuk motif pembelian ini dan kursus latihan JTBD, Logarajah Thambyrajah, adalah TTT (Train The Trainer) yang disahkan oleh HRD Corp. Beliau merupakan seorang perunding SEO dan Perunding utama bagi Kognifi. Datang dan sertai kursus latihan yang kami tawarkan. Dilatih oleh perunding dan jurulatih kami yang berpengalaman dengan lebih daripada 30 tahun pengalaman. Dengan pelajaran global yang dipelajari dalam syarikat Fortune 500 untuk berkongsi dengan peserta.

Kognifi adalah Penyedia Latihan HrD Corp

Kognifi adalah penyedia latihan (TP) yang diluluskan oleh HRD Corp. Kami disenaraikan dalam portal HRD Corp. Anda boleh mencari Kognifi di pautan HRD Corp ini. Kognifi adalah syarikat pemasaran dan perundingan untuk perkhidmatan pemasaran digital dan latihan korporat di Malaysia. Kognifi menyediakan latihan yang boleh dituntut HRD Corp di Malaysia. Kognifi mempunyai senarai pengurusan perniagaan dalaman, jualan dan latihan pemasaran di Malaysia.

Bagaimana Untuk Memerintahkan Kursus Latihan Kami

Tentukan kursus latihan yang anda mahu pasukan anda menghadiri Hubungi kami untuk mendapatkan garis panduan, harga dan jadual kursus latihan terkini untuk salah satu jenis latihan berikut untuk kursus pilihan anda.

• Latihan Dalaman
• Latihan Dalam Talian Jauh
• Latihan Awam

Kami kemudiannya akan menghantar sebut harga rasmi untuk permohonan geran Levi KWPSM. Sebut harga ini akan ditandatangani secara digital untuk mengesahkan bahawa ianya daripada Kognifi Sdn Bhd.

Hubungi Kami untuk Cadangan Latihan