This post is also available in:
English
RM3,500.00
Description
This post is also available in:
English


Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Kursus latihan pengurusan akaun utama merangkumi banyak aspek. Ini adalah kemahiran hubungan interpersonal, kemahiran penjualan SPIN, kemahiran percubaan penjualan, pengurusan saluran paip dan aktiviti penjualan dan pemasaran berasaskan akaun utama. Ini adalah Kursus Yang Boleh Dituntut KWPSM. Ia adalah sebahagian daripada kursus latihan jualan yang ditawarkan oleh Kognifi.
Kursus latihan Kognifi ini untuk pengurus akaun utama direka untuk menyampaikan kursus ini dalam format modular selama dua hari. Butiran kursus latihan pengurusan akaun utama ini adalah seperti berikut.
Penerangan Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama

Dalam kursus ini, peserta belajar bagaimana untuk melakukan jualan B2B dan B2G. Ini termasuk mencari peluang, melaporkan aktiviti saluran paip jualan dan merancang aktiviti jualan khusus akaun.
Mencari Peluang Jualan Akaun Utama
Peserta belajar bagaimana untuk menguruskan perbualan jualan dengan pelbagai jenis pihak berkepentingan dalam pusat pembelian atau pembeli dalam organisasi besar. Mereka diperkenalkan kepada proses penjualan SPIN dan bagaimana untuk mendapatkan peluang sebenar dalam akaun.
Mengenal pasti Pembuat Keputusan yang Betul
Peserta akan diperkenalkan kepada asas-asas kemahiran penjualan organisasi. Ini merangkumi unsur-unsur jenis tingkah laku yang berbeza dalam tahap orang yang berbeza dalam akaun sasaran. Dan apa jenis rangkaian tertentu yang diperlukan untuk menguruskan penjualan organisasi.
Mendapatkan Peruntukan Belanjawan dan Pelaporan Saluran Paip Jualan dengan Pengurusan Akaun Utama
Peserta belajar untuk mengenal pasti kumpulan pembelian dalam organisasi akaun utama. Mereka belajar bagaimana untuk mendapatkan belanjawan, cadangan dan sokongan daripada kumpulan pembelian dalam akaun utama . Dan bagaimana untuk melaporkan secara realistik akaun utama mereka menangani kemajuan saluran paip.
Akaun Utama Pergi ke Perancangan Pasaran
Peserta akan dibimbing tentang cara membuat kempen pemasaran berasaskan akaun (ABM) yang berkesan untuk menjangkau dan mempengaruhi pembuat keputusan utama dalam akaun sasaran.

Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama – Objektif Pembelajaran
- Cara mencari peluang jualan dalam akaun utama
- Bagaimana untuk mempengaruhi pembuat keputusan
- Bagaimana untuk menguruskan saluran paip jualan akaun utama
- Cara membuat pelan jualan akaun utama sasaran
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama – Hasil Pembelajaran
- Mampu mendapatkan peluang jualan dalam akaun utama
- Mampu memetakan aliran proses pembelian pembuat keputusan
- Boleh mendapatkan cadangan yang diterima dan peruntukan belanjawan dilakukan
- Mampu membuat akaun utama pergi ke pelan tindakan pasaran
Kandungan Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Kursus latihan ini mempunyai elemen dan kandungan berikut. Kaedah pembelajaran akan berdasarkan kuliah mengenai perkara pengurusan akaun utama, perbincangan interaktif, aktiviti kumpulan dan kuiz untuk menguji pemahaman. Dapatkan brosur kursus latihan akaun kunci terkini kami untuk maklumat lanjut.

Modul 1 – Mencari Peluang | Menjadi Penasihat yang Dipercayai
Peserta diperkenalkan kepada konsep penasihat yang dipercayai. Peserta belajar cara menggunakan probe jualan dan soalan SPIN untuk mencari peluang dalam akaun. Dan bagaimana untuk membina persona jenama mereka dalam akaun utama.
Topik Yang Dibincangkan
- Melihat kuasa pasaran dan kesan ke atas akaun
- Model pengurusan akaun untuk saluran jualan B2B, B2G, B2P dan B2C
- Membuat senarai akaun yang berkaitan
- Membina profil akaun
- Peringkat perbualan jualan dalam akaun
- Siasatan jualan SPIN dan kemahiran menyiasat
- Mewujudkan cadangan dengan analisis faedah kos
- Kedudukan produk dan pemacu jenama
- Peluang dan peranan penasihat yang dipercayai · Kuliah
- Bermula dengan peranan penasihat yang dipercayai dan penjualan perundingan · Bengkel
- Membentangkan pelan panggilan akaun utama · Aktiviti Kumpulan
Modul 2 – Mendapat Leverage | Mengenal pasti Pembuat Keputusan
Peserta belajar tentang sistem organisasi dan cara mengenal pasti pembuat keputusan. Peserta belajar bagaimana untuk melihat proses kelulusan peruntukan bajet, jualan dan pembayaran.
Mereka belajar bagaimana untuk melihat risiko jualan dalam akaun dan bagaimana untuk bertindak balas terhadap potensi risiko kepada jualan.
Topik Yang Dibincangkan
- Matriks Kebenaran
- Kaedah kelayakan jualan BANT
- Sistem arahan dan kawalan organisasi RACI
- Jenis, peranan dan kuasa pemegang kepentingan akaun
- Matriks Kraljic dan Eisenhower
- Strategi pembelian akaun dan strategi tindak balas pembekal
- Menyenaraikan pihak berkepentingan akaun dalam proses membuat keputusan pembelian
- Kalangan pembeli dan jenis pembuat keputusan · Kuliah
- Bermula dengan pusat membeli pemetaan dan analisis risiko akaun · Bengkel
- Membentangkan siasatan jualan untuk menguruskan risiko jualan · Aktiviti Kumpulan
Modul 3 – Kawalan Saluran Paip Jualan | Menguruskan Proses Pembelian
Peserta belajar bagaimana untuk mempengaruhi proses pembelian dan kawalan. Peserta belajar bagaimana membezakan dan mempengaruhi pihak berkepentingan.
Mereka belajar bagaimana untuk membina dan menyemak saluran paip jualan dan kemajuan jualan dalam akaun. Dan mereka belajar bagaimana menangani bantahan dan meminta perintah itu.
Topik Yang Dibincangkan
- Proses pemilihan vendor akaun
- Proses penilaian pembelian
- Penyambung perhubungan dan impak dalam proses penilaian
- Status sokongan pihak berkepentingan akaun
- Menguruskan risiko dalam akaun
- Laporan saluran paip jualan
- Maklum balas dan pengurusan pihak berkepentingan
- Talian paip jualan dan proses pembelian · Kuliah
- Perbualan saluran paip jualan dan peranan jualan dimainkan · Bengkel
- Membentangkan pelan pengurusan pihak berkepentingan saluran jualan · Aktiviti Kumpulan
Modul 4 – Sasar Akaun Utama POA dan Merangka Kempen ABM
Peserta mempelajari aktiviti khusus yang diperlukan untuk memasarkan, mempengaruhi dan menjual ke akaun. Mereka belajar bagaimana membina hubungan dan memanfaatkan modal sosial.
Peserta belajar cara merancang tindakan jualan dan alat jualan yang diperlukan untuk menjual dan membina saluran paip jualan dalam akaun.
Topik Yang Dibincangkan
- Pemasaran Berasaskan Akaun
- Kaedah penembusan akaun
- Memburu, Pertanian dan Nilai Hidup
- Bahagian penyasaran dompet
- Pembinaan dan rangkaian perhubungan
- Ekuiti jenama berasaskan pelanggan
- Pelan komunikasi
- Cagaran jualan
- Pelan Tindakan
- Aktiviti jualan dan pemasaran akaun utama · Kuliah
- Mendapatkan pelan panggilan penglibatan pihak berkepentingan · Bengkel
- Membentangkan pelan kempen Pelan Tindakan ABM · Aktiviti Kumpulan
Laluan Pembelajaran untuk Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
- Laluan Pembelajaran: Jualan
- Program Pembelajaran: Pengurusan Akaun Utama
Kursus Latihan Jualan yang Disyorkan untuk Pengurus Akaun Utama
- SS-BY · Membeli Motif dan Kursus Latihan JTBD
- SS-TA · Kursus Latihan Penasihat Yang Dipercayai
- SA-TM · Kursus Latihan Pengurusan Bidaan Tender
- SA-KAM · Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Jurulatih TTT HRD Corp TTT disahkan
Jurulatih untuk kursus latihan pengurusan akaun utama ini, Logarajah Thambyrajah, adalah TTT (Train The Trainer) yang disahkan oleh HRD Corp. Beliau merupakan seorang perunding SEO dan Perunding utama bagi Kognifi. Datang dan sertai kursus latihan yang kami tawarkan. Dilatih oleh perunding dan jurulatih kami yang berpengalaman dengan lebih daripada 30 tahun pengalaman. Dengan pelajaran global yang dipelajari dalam syarikat Fortune 500 untuk berkongsi dengan peserta.

Kognifi adalah Penyedia Latihan HrD Corp
Kognifi adalah penyedia latihan (TP) yang diluluskan oleh HRD Corp. Kami disenaraikan dalam portal HRD Corp. Anda boleh mencari Kognifi di pautan HRD Corp ini. Kognifi adalah syarikat pemasaran dan perundingan untuk perkhidmatan pemasaran digital dan latihan korporat di Malaysia. Kognifi menyediakan latihan yang boleh dituntut HRD Corp di Malaysia. Kognifi mempunyai senarai pengurusan perniagaan dalaman, jualan dan latihan pemasaran di Malaysia.
Bagaimana Untuk Memerintahkan Kursus Latihan Kami
Tentukan kursus latihan yang anda mahu pasukan anda menghadiri Hubungi kami untuk mendapatkan garis panduan, harga dan jadual kursus latihan terkini untuk salah satu jenis latihan berikut untuk kursus pilihan anda.
- Latihan Dalaman
- Latihan Awam
Kami kemudiannya akan menghantar sebut harga rasmi untuk permohonan geran Levi KWPSM. Sebut harga ini akan ditandatangani secara digital untuk mengesahkan bahawa ianya daripada Kognifi Sdn Bhd.

Hubungi Kami untuk Cadangan Latihan
HRDF Claimable Training 2025 - Request For Information (RFI)
Send us your request for training. We can customise the training and get the trainers per your training objectives.
Additional information
Public Training | Kuala Lumpur or Selangor, Zoom Meeting with Attendance Recording |
---|---|
Public Classes | June, September |
In-House Training | On-Site Training – At Your Office, Off-Site Training – Organized by You, Latihan Dalam Talian Jauh |
In-House Classes | Send in the Contact Us Form on the Product Description Tab |
Remote Online Training |