Kursus Latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B

Description

This post is also available in: English

Penerangan Kursus Latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B

Dalam kursus latihan penasihat jualan yang dipercayai ini, peserta akan belajar bagaimana untuk menjadi penasihat jualan yang dipercayai dan boleh dipercayai menggunakan interaksi perundingan yang bertujuan dengan pelanggan. Dengan melakukan ini, peserta akan dapat membina rangkaian sambungan yang boleh dipercayai dan orang untuk sokongan dan peluang.

Ini adalah kursus yang boleh dituntut oleh HRD Corp. Kursus latihan ini adalah sebahagian daripada kursus latihan jualan yang ditawarkan oleh Kognifi.

• Semua orang dalam pemerolehan pelanggan dan peranan sokongan pelanggan dalam perniagaan terlibat dalam penjualan. Mereka perlu memahami pelanggan, mencari peluang dan mendapatkan saluran paip jualan yang bergerak. Pelanggan mahu berpuas hati dan keperluan mereka memenuhi.
• Oleh itu, penglibatan pelanggan dan keberkesanan interaksi adalah kunci kepada hasil jualan. Kursus Latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B ini bertujuan untuk perbualan jualan yang berkesan untuk mendapatkan saluran paip jualan dan tawaran untuk hasil jualan.
• Dengan sistematik dalam interaksi jualan mereka, jurujual belajar bagaimana untuk membina saluran paip jualan mereka dengan berkesan. Pengeluaran jualan dan produktiviti akan dioptimumkan dan dibentuk dengan sewajarnya.

Peserta akan dibimbing oleh jurulatih dan jurulatih dalam persekitaran gaya bengkel. Peserta akan berperanan untuk menunjukkan pembelajaran dan dapat mengaplikasikan pelajaran dari kursus.

Hubungi atau WhatsApp kami di: +6011-6353 3599 untuk tempahan dan sebut harga.

Objektif Pembelajaran Latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B

• Bagaimana untuk menjadi penasihat yang dipercayai kepada pelanggan
• Bagaimana untuk memahami peranan mereka sebagai wakil penglibatan pelanggan
• Bagaimana untuk mengukuhkan kemahiran jualan B2B mereka
• Bagaimana untuk menguruskan hubungan pelanggan B2B untuk nilai jangka panjang akaun

Hasil Pembelajaran Latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B

• Mampu menjadi penasihat yang dipercayai kepada pelanggan
• Dapat memahami peranan mereka sebagai wakil penglibatan pelanggan
• Mampu mengukuhkan kemahiran jualan B2B mereka
• Mampu menguruskan hubungan pelanggan B2B untuk nilai jangka panjang akaun

Kandungan Kursus Latihan Penasihat Jualan Dipercayai B2B

Kursus latihan Penasihat Jualan yang Dipercayai mempunyai unsur dan kandungan berikut. Kaedah pembelajaran adalah berdasarkan kepada kuliah mengenai perkara ini, perbincangan interaktif, aktiviti Kumpulan dan kuiz untuk menguji kefahaman.

Modul 1 · Menjadi Penasihat Dipercayai

Peserta diperkenalkan kepada konsep penasihat yang dipercayai. Peserta belajar cara menggunakan probe jualan dan soalan SPIN untuk mencari peluang dalam akaun. Dan cara membina persona dan hubungan jenama mereka dalam akaun mereka.

Topik Yang Diliputi:

• Apa maksudnya menjadi wakil syarikat anda
• Mengapa orang bercakap dengan anda dan cara melibatkan diri dengan mereka
• Membina hubungan vs menjadi transaksi
• Menjadi penasihat yang dipercayai kepada pelanggan anda
• Memahami kemahiran jualan perundingan
• Bagaimana untuk mendapatkan jawapan kepada masalah dengan siasatan jualan
• Proses penjualan SPIN

1. Peranan penasihat yang dipercayai · Kuliah
2. Bermula dengan peranan penasihat yang dipercayai dan penjualan perundingan · Bengkel
3. Membentangkan perbualan SPIN pertama anda · Aktiviti Kumpulan

Modul 2 · Kedudukan Produk untuk Pembayaran Keperluan Pelanggan

Peserta belajar cara meletakkan produk mereka dengan pelanggan. Mereka belajar cara menggunakan teknik mendengar aktif untuk menjawab soalan pelanggan. Dan mereka belajar cara meminta pesanan.

Topik Yang Diliputi:

• Perjalanan pelanggan dan corong jualan ACE
• Produk anda sesuai dengan tugas pelanggan anda untuk dilakukan
• Ketahui kehendak dan keperluan pelanggan anda
• Jenis pihak berkepentingan akaun, peranan dan kedudukan
• Proses membuat keputusan pembelian
• Kedudukan produk dan memerlukan hasil
• Kaedah kelayakan jualan BANT
• Teknik mendengar aktif untuk mengurus dan bertindak balas terhadap maklum balas pelanggan

1. Perjalanan keputusan pelanggan · Kuliah
2. Kedudukan produk untuk keputusan pembayaran keperluan · Bengkel
3. Pembentangan produk dan membentuk jawapan ganjaran keperluan · Aktiviti Kumpulan

Modul 3 · Kenali Pelanggan Anda

Peserta belajar untuk melihat peluang pertumbuhan dalam akaun. Mereka belajar untuk melihat bagaimana mereka boleh membantu pelanggan mereka menang di tempat kerja mereka dan mencapai matlamat kerja mereka. Mereka belajar untuk beralih daripada memburu, bertani kepada mengambil kira nilai seumur hidup.

Topik Yang Diliputi:

• Pusat kos, belanjawan dan perbelanjaan pelanggan
• Memetakan ekosistem akaun yang berkaitan
• Campuran produk, sinergi dan sumbangan anda kepada kejayaan pelanggan
• Meletakkan campuran produk anda untuk senario yang berbeza
• Corong jualan AARRR penggodaman pertumbuhan
• Kedudukan produk, laluan pembentukan permintaan dan tawaran anda
• Tawaran jualan dan probe SPIN untuk senario yang berbeza

1. Memetakan ekosistem akaun · Kuliah
2. Jualan silang produk untuk senario yang berbeza · Bengkel
3. Jualan silang dan mengurus respons pelanggan · Aktiviti Kumpulan

Modul 4 · Kawalan dan Pelaporan Saluran Paip Jualan

Peserta belajar bagaimana untuk mempengaruhi proses pembelian dan kawalan. Mereka belajar cara membina dan menyemak kemajuan jualan dalam akaun. Dan mereka belajar bagaimana menangani bantahan dan meminta perintah itu. Mereka belajar cara menjalankan kerjasama pihak berkepentingan luaran dan dalaman untuk memacu hasil.

Topik Yang Diliputi:

• Saluran paip jualan dan kitaran jualan
• Status dan pengkategorian pihak berkepentingan
• Pemasaran Berasaskan Akaun
• Proses pemilihan vendor akaun
• Proses penilaian pembelian
• Penyambung perhubungan dan kesan pada saluran paip jualan
• Menguruskan risiko kepada hasil jualan anda
• Pembinaan hubungan dan rangkaian akaun
• Kerjasama pasukan merentas fungsi
• Asas pengurusan projek

1. Aktiviti jualan dan pemasaran akaun utama · Kuliah
2. Membuat rancangan dan objektif panggilan akaun · Bengkel
3. Melaporkan aktiviti saluran paip jualan dan langkah seterusnya · Aktiviti Kumpulan

Laluan Pembelajaran Latihan Jualan

• Laluan Pembelajaran: Jualan
• Program Pembelajaran: Kemahiran Menjual

Kursus Latihan Jualan yang Disyorkan

• SS-IPS · Kursus Latihan Kemahiran Jualan Interpersonal
• SA-TM · Kursus Latihan Pengurusan Bidaan Tender
• SS-BY · Membeli Motif dan Kursus Latihan JTBD
• SA-KAM · Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama

Jurulatih TTT HRD Corp TTT disahkan

Jurulatih untuk kursus latihan penasihat jualan dipercayai B2B ini, Logarajah Thambyrajah, adalah TTT (Train The Trainer) yang diperakui oleh HRD Corp. Beliau merupakan seorang perunding SEO dan Perunding utama bagi Kognifi. Datang dan sertai kursus latihan yang kami tawarkan. Dilatih oleh perunding dan jurulatih kami yang berpengalaman dengan lebih daripada 30 tahun pengalaman. Dengan pelajaran global yang dipelajari dalam syarikat Fortune 500 untuk berkongsi dengan peserta.

Kognifi adalah Penyedia Latihan HrD Corp

Kognifi adalah penyedia latihan (TP) yang diluluskan oleh HRD Corp. Kami disenaraikan dalam portal HRD Corp. Anda boleh mencari Kognifi di pautan HRD Corp ini. Kognifi adalah syarikat pemasaran dan perundingan untuk perkhidmatan pemasaran digital dan latihan korporat di Malaysia. Kognifi menyediakan latihan yang boleh dituntut HRD Corp di Malaysia. Kognifi mempunyai senarai pengurusan perniagaan dalaman, jualan dan latihan pemasaran di Malaysia.

Bagaimana Untuk Memerintahkan Kursus Latihan Kami

Tentukan kursus latihan yang anda mahu pasukan anda menghadiri Hubungi kami untuk mendapatkan garis panduan, harga dan jadual kursus latihan terkini untuk salah satu jenis latihan berikut untuk kursus pilihan anda.

• Latihan Dalaman
• Latihan Awam

Kami kemudiannya akan menghantar sebut harga rasmi untuk permohonan geran Levi KWPSM. Sebut harga ini akan ditandatangani secara digital untuk mengesahkan bahawa ianya daripada Kognifi Sdn Bhd.

Hubungi atau WhatsApp kami di: +6011-6353 3599 untuk tempahan dan sebut harga.

Hubungi Kami untuk Cadangan Latihan