This post is also available in:
English
RM3,500.00


Kursus Latihan Pengurusan Jualan
Dalam kursus ini, peserta akan belajar bagaimana untuk:
- Cara menetapkan KPI dan metrik jualan dan pemasaran
- Bagaimana untuk mengesan dan mengukur aktiviti kesediaan jualan
- Bagaimana untuk mengenal pasti risiko dan peluang kepada pelan jualan
- Bagaimana untuk menguruskan risiko kepada pelan jualan
Description
This post is also available in:
English


Penerangan Kursus Latihan Pengurusan Jualan
Dalam kursus ini, peserta belajar bagaimana untuk menguruskan hasil jualan. Ketahui cara memilih petunjuk utama kejayaan pelan jualan dan cara menyemak dan mengesan KPI ini.
Membina pusat arahan jualan dan pemasaran untuk memantau dan mengawal aktiviti dan keputusan. Peserta akan dibimbing oleh jurulatih dan dilatih dalam kursus persekitaran gaya bengkel.
Peserta akan dibimbing untuk mengurus dan mengawal aktiviti jualan dan pemasaran untuk menyampaikan hasil.
Objektif Kursus Latihan Pengurusan Jualan
- Cara menetapkan KPI dan metrik jualan dan pemasaran
- Bagaimana untuk mengesan dan mengukur aktiviti kesediaan jualan
- Bagaimana untuk mengenal pasti risiko dan peluang kepada pelan jualan
- Bagaimana untuk menguruskan risiko kepada pelan jualan
Hasil Pembelajaran Kursus Latihan Pengurusan Jualan
- Mampu menetapkan KPI jualan dan mencipta papan pemuka visual
- Mampu mengawal kempen jualan dan kesediaan jualan
- Dapat melihat risiko dan peluang dalam pelan jualan
- Mampu membuat pelan tindakan untuk menguruskan risiko kepada pelan
Kandungan Kursus Latihan Pengurusan Jualan
Dalam kursus ini, peserta belajar bagaimana untuk merancang risiko kepada jualan dan tindakan pembetulan yang berkaitan, bagaimana untuk menetapkan tindakan untuk saluran jualan berada di landasan untuk merancang dan mencari titik kegagalan dalam pelan jualan dan pemasaran.
Modul 1 – Jualan dan Pemasaran Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan Metrik
Modul ini akan memperkenalkan peserta kepada penetapan matlamat dan menguruskan keputusan dengan Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan metrik. Peserta akan belajar bagaimana untuk menghubungkan metrik ini dengan aktiviti jualan dan pemasaran.
Topik
- Penetapan Matlamat Jualan
- Objektif Jualan dan Hasil Utama
- Bidang Hasil Utama dan Inisiatif yang Dicadangkan
- Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan Metrik Jualan
- Aktiviti Jualan Untuk Mencapai KPI
- Papan Pemuka Visual untuk menjejak KPI
- Petunjuk Prestasi Utama dan Metrik · Kuliah
- Pengumpulan data prestasi pemasaran dan visualisasi data yang boleh diambil tindakan · Bengkel
- Membentangkan papan pemuka visual jualan dan pemasaran · Aktiviti Kumpulan
Modul 2 – Pelan Pelaksanaan Go To Market (GTM)
Modul ini akan membimbing peserta bagaimana untuk menyusun aktiviti, sumber dan kos untuk kesediaan Go To Market (GTM) di wilayah jualan. Ini akan memberi tumpuan kepada bahan jualan dan promosi, garis masa, sumber, senarai semak prestasi dan kemajuan pelaporan ke arah tarikh sepak mula GTM.
Topik
- Aktiviti dan Perancangan GTM
- Pelan Tindakan (POA) dan Pelancaran Kempen Jualan
- Kesediaan Cagaran Jualan
- Kesediaan Latihan Jualan
- Corong Jualan dan Jangkaan Saluran Paip
- BMS dan Jangkaan Pelaporan mengenai Wakil Jualan
- Pemerhatian Panggilan dan Senarai Semak
- Pelan Bimbingan Jualan
- Proses perancangan kempen GTM · Kuliah
- Menyenaraikan aktiviti dan pelan dan kos penciptaan kempen · Bengkel
- Membentangkan aktiviti kesediaan GTM · Aktiviti Kumpulan
Modul 3 – Mengenalpasti Risiko dan Peluang Jualan dan Pemasaran
Modul ini akan memperkenalkan peserta kepada penetapan matlamat dan menguruskan keputusan dengan Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan metrik. Peserta akan belajar bagaimana untuk menghubungkan metrik ini dengan aktiviti jualan dan pemasaran.
Topik
- Peluang dan Risiko kepada KPI Jualan
- Melihat Risiko Muncul dalam Aktiviti Jualan dan Saluran Paip Jualan
- Pengenalan Isu Orang dan Kemahiran
- Pesaing dan Risiko Kompetitif
- Isu Pelaporan dan Maklum Balas
- Rangka Kerja Pengenalpastian Risiko
- Tetingkap Johari Untuk Jualan
- Analisis Punca Akar
- Analisis SWOT
- Risiko jualan dan pemasaran dan pengenalpastian peluang · Kuliah
- Belajar bagaimana untuk memenuhi syarat risiko dan peluang · Bengkel
- Membentangkan risiko jualan dan daftar peluang · Aktiviti Kumpulan
Modul 4 – Mengurangkan Risiko Jualan dan Pemasaran dan Langkah-langkah Luar Jangka
Modul ini akan memperkenalkan peserta untuk menguruskan risiko prestasi jualan. Peserta akan mempelajari cara membuat pelan tindakan untuk mengurangkan risiko dan pelan kontijensi yang perlu diambil untuk pulih daripada risiko dan kekal dalam pelan.
Topik
- Tindak Balas Risiko
- Tindakan Mitigasi
- Tindakan Kontingensi
- Pengurusan Orang
- Papan Pemuka Pusat Perintah
- Prestasi Pemantauan
- KPI dan Metrik Jualan
- Pelan Pemulihan
- Struktur pusat arahan jualan dan pemasaran · Kuliah
- Bermula dengan menstrukturkan pusat arahan jualan dan pemasaran · Bengkel
- Membentangkan pelan pusat arahan jualan dan pemasaran · Aktiviti Kumpulan
Jurulatih TTT HRD Corp TTT disahkan
Jurulatih untuk kursus latihan pengurusan jualan ini, Logarajah Thambyrajah, adalah TTT (Train The Trainer) yang disahkan oleh HRD Corp. Beliau adalah perunding utama untuk Kognifi. Datang dan sertai kursus latihan yang kami tawarkan. Dilatih oleh perunding dan jurulatih kami yang berpengalaman dengan lebih daripada 30 tahun pengalaman. Dengan pelajaran global yang dipelajari dalam syarikat Fortune 500 untuk berkongsi dengan peserta.

Kognifi adalah Penyedia Latihan HRD Corp (HRDF)
Kognifi adalah penyedia latihan (TP) yang diluluskan oleh HRD Corp. Kami disenaraikan dalam portal HRD Corp. Anda boleh mencari Kognifi di pautan HRD Corp ini. Kognifi adalah syarikat pemasaran dan perundingan untuk perkhidmatan pemasaran digital dan latihan korporat di Malaysia. Kognifi menyediakan latihan yang boleh dituntut HRD Corp di Malaysia. Kognifi mempunyai senarai pengurusan perniagaan dalaman, jualan dan latihan pemasaran di Malaysia.
Bagaimana Untuk Memerintahkan Kursus Latihan Kami
Tentukan kursus latihan yang anda mahu pasukan anda menghadiri Hubungi kami untuk mendapatkan garis panduan, harga dan jadual kursus latihan terkini untuk salah satu jenis latihan berikut untuk kursus pilihan anda.
- Latihan Dalaman
- Latihan Awam
Kami kemudiannya akan menghantar sebut harga rasmi untuk permohonan geran Levi HRD Corp. Sebut harga ini akan ditandatangani secara digital untuk mengesahkan bahawa ia adalah daripada Kognifi Sdn Bhd.
Hubungi Kami untuk Cadangan Latihan
HRDF Claimable Training 2025 - Request For Information (RFI)
Send us your request for training. We can customise the training and get the trainers per your training objectives.