This post is also available in:
English
Pengurusan Akaun Utama
Pengurusan Akaun Utama (KAM) adalah seni dan sains menjual ke dalam akaun. Akaun akan mempunyai lebih daripada satu pembuat keputusan. Orang jualan atau pengurus akaun utama perlu tahu bagaimana mempengaruhi orang dalam akaun dan mendapatkan jualan yang memihak kepada mereka.
Di Malaysia, pengurus akaun utama perlu mengetahui proses kawalan pembelian. Mengikut undang-undang Malaysia untuk perniagaan dan kerajaan. Ketahui cara menjual dengan kursus latihan kemahiran penjualan Kognifi.
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Dalam kursus ini peserta akan belajar bagaimana untuk:
- Cari peluang jualan
- Kenal pasti pembuat keputusan
- Menguruskan proses pembelian
- Buat pelan tindakan ABM
Baca butiran dalam perihalan produk di bawah.
Akaun B2G
Jualan perniagaan kepada kerajaan (B2G) adalah mengenai penjualan kepada kerajaan. Proses jualan berbeza dengan penjualan B2B. Penjualan B2G di Malaysia, perlu mengikut peraturan dan garis panduan Kementerian Kewangan dan kerajaan negeri tempatan.
Dokumen, keperluan lesen dan tingkah laku rakyat dalam kerajaan sangat berbeza dengan dokumen dalam sektor perniagaan. Pengurus akaun utama perlu tahu cara membezakan dan menguruskan aktiviti penjualan mereka dalam senario B2G.
Akaun B2B
Kursus Latihan Pengurusan Bidaan Tender
Kursus Latihan Pengurusan Bidaan Tender
Dalam kursus ini peserta akan belajar bagaimana untuk:
- Menguruskan proses tender dan saluran paip
- Baca daya saing dalam tender
- Ketahui siapa, mengapa dan bagaimana proses tender digerakkan
Jualan perniagaan ke perniagaan (B2B) adalah mengenai penjualan ke dalam perniagaan. Perniagaan ini akan menggunakan barang yang dibeli sebagai sebahagian daripada operasi mereka. Contohnya ialah bahan mentah, perabot, alat mesin, komputer, alat tulis dan banyak barangan lain.
Jualan B2B di Malaysia, dikawal oleh undang-undang mengenai proses tadbir urus korporat. Pengurus akaun utama perlu memahami perbezaan dalam proses pembelian untuk menjual ke dalam akaun utama B2B.
Penjualan kepada syarikat berkaitan kerajaan (GLC) di Malaysia akan mengikut kaedah penjualan B2B. Tetapi sekali lagi, sesetengah GLC berkelakuan seperti badan kerajaan. Dan penjual perlu mahir untuk mengambil tingkah laku ini.
Akaun B2P
Jualan perniagaan kepada rakan kongsi (B2P) berbeza dengan penjualan B2B. Dalam senario ini, akaun rakan kongsi akan menjual melalui produk dan perkhidmatan penjual. Contohnya ialah kedai runcit yang menjual produk siap seperti telefon, televisyen, makanan dalam tin, kosmetik dan produk lain yang serupa.
Pengurus akaun utama perlu mengetahui motivasi dan keperluan yang diharapkan untuk penjualan B2P. Tumpuan akan dijual melalui kelajuan, keuntungan, inventori, barangan dan banyak lagi butiran jualan dan operasi.
Penjualan Akaun Kunci
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama
Dalam kursus ini peserta akan belajar bagaimana untuk:
- Cari peluang jualan
- Kenal pasti pembuat keputusan
- Menguruskan proses pembelian
- Buat pelan tindakan ABM
Baca butiran dalam perihalan produk di bawah.
Akaun yang sangat penting kepada penjual dipanggil akaun utama. Penjual dijangka mendapat jualan daripada akaun utama ini. Akaun ini penting kepada penjual, kerana penjual boleh mencapai kuota jualan mereka dari beberapa akaun utama yang dipilih ini.
Semua penjual atau pengurus akaun utama perlu lakukan ialah memberi tumpuan kepada beberapa akaun ini. Membina hubungan, mengenal pasti peluang dan bekerja untuk mendapatkan jualan.
Jika produk untuk dijual ke dalam akaun adalah serupa dengan yang lain di pasaran, maka penjual akan mempunyai cabaran untuk menjual ke dalam akaun.
Pengurus akaun utama memerlukan kemahiran pengurusan akaun utama yang baik dan kemahiran pengurusan bidaan tender untuk dapat menjual ke dalam akaun utama.
Pengurus akaun utama akan, sebagai garis dasar, perlu mempunyai kemahiran penjualan interpersonal yang sangat baik untuk membina tahap kepercayaan yang diperlukan untuk diterima oleh orang-orang dalam akaun utama.
Menjual Kursus Kemahiran dan Latihan KAM
Kursus Latihan Penasihat Jualan Yang Dipercayai
Kursus Latihan Penasihat Jualan Yang Dipercayai
Dalam kursus latihan jualan kemahiran interpersonal ini, peserta akan belajar bagaimana untuk:
- Bagaimana untuk prospek dan peluang kelayakan dengan jualan perundingan
- Bagaimana untuk menyiasat dan membimbing prospek kepada keputusan dan komitmen
- Bagaimana untuk membuat penjenamaan peribadi dan kepakaran untuk mempengaruhi keputusan talian paip jualan
- Bagaimana untuk membina hubungan yang boleh dipercayai dan memanfaatkan rangkaian untuk hasil talian paip jualan
Ini adalah kursus yang boleh dituntut oleh HRD Corp (dahulunya dipanggil kursus KWPSM SBL Khas). Hubungi kami di talian +6011-6353 3599 untuk maklumat kursus dan sebut harga bagi permohonan geran HRD Corp. Harga sebut harga akan berada dalam HrD Corp Tuntutan Yang Dibenarkan Matriks.
Kelas adalah untuk kelas latihan dalam talian di lokasi atau awam. Kursus dua hari, jam 9 pagi hingga 5 petang dengan waktu makan. Sijil Pencapaian / Kekompetenan yang dikeluarkan ke atas penilaian lulus.
Berminat dengan kursus latihan yang boleh dituntut oleh HRD Corp (HRDF) untuk pekerja dan kakitangan anda? Hantar borang di bawah untuk brosur dan HRDF yang boleh dituntut harga latihan dalaman.
Trainings – Request for Information (RFI)
Select below, what you are interested in.
- Bahan Jualan untuk Customer Engagement - 11th April 2023
- Model Pengurusan Akaun Utama - 11th April 2023
- Persijilan Kemahiran Perniagaan - 11th April 2023
