This post is also available in:
English
Peluang akaun utama merujuk kepada prospek perniagaan yang berpotensi yang penting dan bernilai tinggi kepada syarikat.
Memahami Landskap Jualan untuk Pelbagai Jenis Akaun dan Saiz Peluang
Memahami saiz peluang akaun utama membantu syarikat merancang strateginya dalam mendekati prospek. Dalam membangunkan strategi jualan yang berkesan dan memacu hubungan kejayaan jangka panjang dengan pelanggan.
Dan ini adalah bahagian penting dalam Strategi Pengurusan Akaun Utama.
Di Kognifi, kami pakar dalam latihan pasukan yang menyesuaikan latihan jualan kepada industri anda.
Latihan kemahiran jualan profesional Kognifi direka untuk dunia perniagaan yang pantas hari ini. Sama ada anda baru dalam jualan atau profesional yang berpengalaman, pendekatan dipacu data Kognifi memastikan anda dilengkapi dengan alatan moden untuk kekal di hadapan.
Klik butang di bawah untuk menghubungi Perkhidmatan Pelanggan Kognifi (+6011-6353-3599) pada hari bekerja (Isnin-Jumaat, 9 pagi hingga 5 petang) untuk pertanyaan anda mengenai kelas kursus latihan.
Atau hantarkan borang yang memberitahu kami apa yang anda mahukan:
Jenis Saiz Peluang Akaun Utama
Dalam bidang jualan B2B, mengenal pasti pelbagai jenis akaun utama adalah penting bagi organisasi untuk menyediakan perkhidmatan peribadi yang paling sesuai dengan keperluan pelanggan.
Contoh pelbagai jenis akaun dan saiz peluang termasuk:
Akaun Kecil
Akaun kecil dicirikan oleh potensi hasil yang lebih rendah dan kitaran jualan yang lebih pendek. Strategi untuk akaun kecil ini termasuk memberi tumpuan kepada membangunkan penyelesaian kos rendah yang mudah dilaksanakan dan memerlukan sokongan minimum. Contoh akaun kecil ialah:
- Perniagaan kecil
- Pengguna individu
Akaun Pasaran Pertengahan
Akaun pasaran pertengahan dicirikan oleh potensi hasil sederhana dan kitaran jualan yang lebih lama daripada akaun kecil. Strategi untuk mendekati akaun pasaran pertengahan ini adalah untuk memberi tumpuan kepada membangunkan penyelesaian tersuai yang disesuaikan dengan keperluan khusus organisasi. Contoh akaun pasaran pertengahan ialah:
- Perniagaan bersaiz sederhana
- Pertubuhan serantau
Akaun Perusahaan
Akaun perusahaan dicirikan oleh potensi hasil yang tinggi dan kitaran jualan yang kompleks. Dan selalunya melibatkan pelbagai pembuat keputusan. Strategi untuk mendekati akaun perusahaan adalah dengan memberi tumpuan kepada membangunkan hubungan jangka panjang dengan pembuat keputusan utama mereka. Dan menawarkan penyelesaian tersuai yang menangani keperluan unik dan titik kesakitan organisasi. Contoh akaun perusahaan termasuk:
- Syarikat besar
- Pertubuhan multinasional
Peluang
Peluang ialah peluang jualan individu atau pembangunan perniagaan. Itu berbeza dari segi saiz dan kerumitan. Strategi untuk mendekati peluang ini adalah dengan mengurus saluran paip mereka dengan berkesan dan mengutamakan peluang berdasarkan potensi nilai mereka kepada syarikat. Contoh saiz peluang yang berbeza ialah tawaran kecil yang diselesaikan dengan cepat. Atau tawaran yang lebih besar yang melibatkan berbilang pembuat keputusan dan memerlukan rundingan yang meluas.
Pengurusan Akaun Utama
Memahami saiz peluang akaun utama adalah sebahagian daripada kursus latihan Pengurusan Akaun Utama Kognifi. Ketahui strategi untuk mendekati akaun utama dalam kursus kecekapan kami yang ditawarkan oleh jurulatih cekap yang berkelayakan.
Kelas Latihan Pengurusan Akaun Utama Kognifi
Dalam kelas ini, peserta akan belajar cara melakukan jualan B2B dan B2G . Juga belajar cara mengenal pasti kumpulan pembelian dalam organisasi.
Peserta akan dibimbing melalui 4 modul dalam persekitaran pembelajaran bilik darjah. Kandungan untuk Kursus Latihan Pengurusan Akaun Utama termasuk:
- Ekosistem Jualan
- Akaun Daya Tarikan
- Peluang Minat
- Pengurusan Pembelian Strategik
- Pengurusan Pihak Berkepentingan Akaun
- Penjejakan saluran paip jualan
- Penglibatan Akaun Strategik
- Pelan Tindakan Akaun
Kursus latihan ini ialah Kursus Boleh Dituntut HRDF dan merupakan sebahagian daripada program latihan jualan Kognifi. Semua kursus kami adalah 100% HRD Corp yang boleh dituntut, memudahkan anda melabur dalam pertumbuhan pasukan anda.
atau hubungi kami melalui WhatsApp
Klik butang di bawah untuk menghubungi Perkhidmatan Pelanggan Kognifi (+6011-6353-3599) pada hari bekerja (Isnin-Jumaat, 9 pagi hingga 5 petang) untuk pertanyaan anda mengenai kelas kursus latihan.
Hubungi Kami Untuk Butiran Kelas Latihan
HRDF Claimable Training 2025 – Request For Information (RFI)
Send us your request for training. We can customise the training and get the trainers per your training objectives.
- Santosh Govind: Pelopor dalam Latihan Tadbir Urus, Risiko, Kelestarian dan Kepimpinan di Malaysia - 29th September 2025
- Latihan Kemahiran Insaniah untuk Pertumbuhan Kerjaya | Penyedia Latihan Malaysia - 26th September 2025
- Azeli Jalaludin: Pakar pembuatan membantu rakyat Malaysia meningkatkan kerjaya mereka dengan Kognifi - 23rd September 2025
