This post is also available in: English

Dalam Kursus Latihan Pengurusan Jualan ini, peserta belajar bagaimana untuk menguruskan hasil jualan.

Ketahui cara memilih petunjuk utama kejayaan pelan jualan dan cara menyemak dan mengesan KPI ini.

Membina pusat arahan jualan dan pemasaran untuk memantau dan mengawal aktiviti dan keputusan.

Bengkel Pengurusan Jualan Hari 1

Modul 1 – Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan Metrik Jualan dan Pemasaran

Modul ini akan memperkenalkan peserta kepada penetapan matlamat dan mengurus keputusan dengan Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan metrik.

Peserta akan belajar cara memautkan metrik ini kepada aktiviti jualan dan pemasaran.

Topik

• Penetapan Matlamat Jualan
• Objektif Jualan dan Keputusan Utama
• Bidang Keputusan Utama dan Inisiatif yang Dicadangkan
• Penunjuk Prestasi Utama Jualan (KPI) dan Metrik
• Aktiviti Jualan untuk Mencapai KPI
• Papan Pemuka Visual untuk menjejaki KPI

• Penunjuk dan Metrik Prestasi Utama · Kuliah
• Pengumpulan data prestasi pemasaran dan visualisasi data yang boleh diambil tindakan · Bengkel
• Membentangkan papan pemuka visual jualan dan pemasaran · Aktiviti Kumpulan

Modul 2 – Pelan Pelaksanaan Go To Market (GTM)

Modul ini akan membimbing peserta tentang cara menyusun aktiviti, sumber dan kos untuk kesediaan Go To Market (GTM) di wilayah jualan.

Ini akan memberi tumpuan kepada bahan jualan dan promosi, garis masa, sumber, senarai semak prestasi dan kemajuan pelaporan ke arah tarikh sepak mula GTM.

Topik

• Aktiviti dan Perancangan GTM
• Pelan Tindakan (POA) dan Pelancaran Kempen Jualan
• Kesediaan Cagaran Jualan
• Kesediaan Latihan Jualan
• Corong Jualan dan Jangkaan Saluran Paip
• BMS dan Jangkaan Pelaporan ke atas Wakil Jualan
• Pemerhatian dan Senarai Semak Panggilan
• Pelan Bimbingan Jualan

• Proses perancangan kempen GTM · Kuliah
• Menyenaraikan aktiviti dan pelan penciptaan kempen dan kos · Bengkel
• Membentangkan aktiviti kesediaan GTM · Aktiviti Kumpulan

Bengkel Pengurusan Jualan Hari 2

Modul 3 – Mengenal pasti Risiko dan Peluang Jualan dan Pemasaran

Modul ini akan memperkenalkan peserta kepada penetapan matlamat dan mengurus keputusan dengan Petunjuk Prestasi Utama (KPI) dan metrik.

Peserta akan belajar cara memautkan metrik ini kepada aktiviti jualan dan pemasaran.

Topik

• Peluang dan Risiko kepada KPI Jualan
• Melihat Risiko Muncul dalam Aktiviti Jualan dan Saluran Paip Jualan
• Pengenalpastian Isu Orang dan Kemahiran
• Pesaing dan Risiko Persaingan
• Isu Pelaporan dan Maklum Balas
• Rangka Kerja Pengenalpastian Risiko
• Tetingkap Johari Untuk Jualan
• Analisis Punca Akar
• Analisis SWOT

• Pengenalpastian risiko dan peluang jualan dan pemasaran · Kuliah
• Belajar bagaimana untuk melayakkan risiko dan peluang · Bengkel
• Membentangkan risiko jualan dan daftar peluang · Aktiviti Kumpulan

Modul 4 – Mengurangkan Risiko Jualan dan Pemasaran dan Langkah Luar Jangka

Modul ini akan memperkenalkan peserta kepada pengurusan risiko prestasi jualan. Peserta akan belajar cara membuat pelan tindakan untuk mengurangkan risiko dan pelan luar jangka yang perlu diambil untuk pulih daripada risiko dan kekal mengikut rancangan.

Topik

• Tindak balas risiko
• Tindakan Mitigasi
• Tindakan Luar Jangka
• Pengurusan Orang
• Papan Pemuka Pusat Perintah
• Memantau Prestasi
• KPI dan Metrik Jualan
• Pelan Pemulihan

• Struktur pusat arahan jualan dan pemasaran · Kuliah
• Bermula dengan penstrukturan pusat arahan jualan dan pemasaran · Bengkel
• Membentangkan rancangan pusat arahan jualan dan pemasaran · Aktiviti Kumpulan

Kognifi ialah Penyedia Latihan HRD Corp (HRDF)

Kognifi adalah penyedia latihan (TP) yang diluluskan oleh HRD Corp. Kami disenaraikan dalam portal HRD Corp. Anda boleh mencari Kognifi di pautan HRD Corp ini. Kognifi adalah syarikat pemasaran dan perundingan untuk perkhidmatan pemasaran digital dan latihan korporat di Malaysia. Kognifi menyediakan latihan yang boleh dituntut HRD Corp di Malaysia. Kognifi mempunyai senarai pengurusan perniagaan dalaman, jualan dan latihan pemasaran di Malaysia.