This post is also available in: English

Dalam Kursus Latihan 1 Hari Penasihat Jualan Dipercayai B2B ini, peserta belajar

• Cara menggunakan kaedah jualan perundingan jualan
• Cara menggunakan kaedah kelayakan jualan BANT

Peserta belajar bagaimana untuk menjadi penasihat jualan yang dipercayai dan boleh dipercayai menggunakan interaksi perundingan dengan pelanggan. Peserta akan dibimbing oleh jurulatih dan jurulatih dalam persekitaran gaya bengkel.

Peserta akan melakukan lakonan untuk menunjukkan pembelajaran dan menerapkan pelajaran daripada kursus.

Penasihat Jualan Dipercayai B2B Objektif Pembelajaran Latihan 1 Hari

• Bagaimana untuk menjadi penasihat yang dipercayai kepada pelanggan
• Bagaimana untuk memahami peranan mereka sebagai wakil penglibatan pelanggan

Penasihat Jualan Dipercayai B2B Hasil Pembelajaran Latihan 1 Hari

• Mampu menjadi penasihat yang dipercayai kepada pelanggan
• Dapat memahami peranan mereka sebagai wakil penglibatan pelanggan

Penasihat Jualan Dipercayai B2B Kandungan Kursus Latihan 1 Hari

Modul 1 · Menjadi Penasihat Dipercayai

Peserta diperkenalkan kepada konsep penasihat yang dipercayai. Peserta belajar cara menggunakan probe jualan dan soalan SPIN untuk mencari peluang dalam akaun. Dan cara membina persona dan hubungan jenama mereka dalam akaun mereka.

Topik Yang Diliputi:

• Apa maksudnya menjadi wakil syarikat anda
• Mengapa orang bercakap dengan anda dan cara melibatkan diri dengan mereka
• Membina hubungan vs menjadi transaksi
• Menjadi penasihat yang dipercayai kepada pelanggan anda
• Memahami kemahiran jualan perundingan
• Bagaimana untuk mendapatkan jawapan kepada masalah dengan probe jualan

Aktiviti:

• Peranan penasihat yang dipercayai · Kuliah
• Bermula dengan peranan penasihat yang dipercayai dan penjualan perundingan · Bengkel
• Membentangkan perbualan perundingan pertama anda · Aktiviti Kumpulan

Modul 2 · Membimbing Pelanggan untuk Membuat Keputusan

Peserta belajar cara meletakkan produk mereka dengan pelanggan. Mereka belajar cara menggunakan teknik mendengar aktif untuk menjawab soalan pelanggan. Dan mereka belajar bagaimana untuk meminta pesanan.

Topik Yang Diliputi:

• Produk anda sesuai dengan pelanggan anda
• Jenis pihak berkepentingan akaun, peranan dan kedudukan
• Kedudukan harga produk dan keperluan pembayaran
• Penyediaan mesyuarat dan perancangan perbincangan
• Kaedah kelayakan jualan BANT
• Teknik mendengar aktif untuk mengurus, dan berbincang dengan pelanggan di

Aktiviti:

• Proses keputusan pelanggan · Kuliah
• Perancangan kedudukan produk untuk keputusan pelanggan · Bengkel
• Mengendalikan respons pelanggan · Aktiviti Kumpulan