![\"Kognifi](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.kognifi.my\/wp-content\/uploads\/Kognifi-Square-Logo_White-Background.jpg?resize=708%2C675&ssl=1\"){kind=logo}
<\/figure>Klik butang di bawah untuk menghubungi Khidmat Pelanggan Kognifi (+6011-6353-3599<\/a>) pada hari bekerja (Isnin-Jumaat, 10 pagi hingga 5 petang) untuk pertanyaan anda mengenai kelas kursus latihan.<\/p>\n\n\n\n Atau hantar borang memberitahu kami apa yang anda mahu:<\/p>\n\n Jika cagaran jualan anda tidak menangani kebimbangan pelanggan anda, maka bahan-bahan ini boleh dianggap sebagai tidak berguna. Jadi bagaimana untuk mengetahui sama ada ia berkaitan dengan pelanggan?<\/p>\n\n Sama ada anda melakukan pemasaran berasaskan<\/a> akaun, pengurusan akaun utama <\/a>atau penjualan untuk runcit, anda perlu tahu apa yang pelanggan mahukan.<\/p>\n\n Untuk mengetahui apa yang pelanggan mahukan, pengurus produk atau pengurus jenama anda adalah titik rujukan anda. Pengurus<\/a> produk dan pengurus jenama<\/a> yang berkelayakan dan berpengalaman tahu bagaimana untuk memadankan ciri, kelebihan dan faedah produk<\/a> kepada keperluan pelanggan.<\/p>\n\n Orang jualan berprestasi tinggi<\/a> untuk produk tertentu, juga akan mengetahui perkara ini dengan baik dan merupakan titik rujukan yang baik.<\/p>\n\n Pelanggan yang berbeza, kehendak dan keperluan yang berbeza. Jadi mereka adalah prospek, dan bukan pelanggan lagi untuk produk dan perkhidmatan anda. Pengurus produk<\/a> dan pengurus jenama<\/a> yang berpengalaman tahu bagaimana untuk menentukan persona pembeli<\/a> dari khalayak<\/a> sasaran dan pasaran sasaran<\/a>.<\/p>\n\n Dengan pembezaan prospek yang jelas ini (persona pembeli) kepada butiran produk, anda sebagai orang jualan, akan tahu cara menggunakan bahan jualan dan perbualan jualan yang betul untuk meningkatkan hasil jualan anda.<\/p>\n\n Orang jualan berprestasi tinggi dapat memadankan pengetahuan produk kepada persona pembeli dengan kemahiran merancang dan menyiasat<\/a> panggilan<\/a> yang baik.<\/p>\n\n Tugas orang jualan, dan cagaran jualan, adalah untuk menjelaskan apa prospek di hadapan anda yang paling dibimbangkan. Orang jualan yang berkesan menggunakan siasatan jualan untuk mengetahui motif pembelian mereka membentuk keputusan membeli.<\/p>\n\n Sebaik sahaja anda mendedahkan motif pembelian, anda kemudian akan menggunakan bahan jualan yang betul untuk memadankan prospek itu, dan membentuk keputusan pembelian<\/a> mereka.<\/p>\n\n Untuk menjadi orang jualan berprestasi tinggi, terutamanya bagi mereka yang tiba-tiba berpindah ke kedudukan jualan, mereka juga perlu menghapuskan blok mental untuk jualan yang berjaya<\/a>. Ini sangat penting, terutamanya bagi mereka yang tidak pernah berada di barisan hadapan jualan dan tiba-tiba ditolak atau dipindahkan ke peranan sedemikian.<\/p>\n\n Cagaran jualan adalah perkataan lain untuk bahan jualan yang digunakan untuk penglibatan pelanggan. Cagaran jualan ini harus mempamerkan faedah produk atau perkhidmatan syarikat. Cagaran jualan boleh:<\/p>\n\n Cagaran jualan ini adalah alat teras untuk melibatkan pihak berkepentingan dan memacu pertumbuhan pendapatan. Dan orang jualan harus tahu bahagian mana bahan jualan ini menangani soalan prospek.<\/p>\n\n Sebagai contoh, jurujual kereta mempunyai banyak bahan jualan untuk digunakan untuk menjual kereta, motosikal, trak dan kenderaan lain.<\/p>\n\n Contoh cagaran jualan automotif:<\/p>\n\n Dengan semua bahan ini, bolehkah jurujual memenuhi sasaran jualan mereka? Apakah sebab mereka memberi diskaun, kehilangan jualan dan tidak memenuhi sasaran? <\/p>\n\n
\n\n![\"Penasihat](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.kognifi.my\/wp-content\/uploads\/\/Trusted-Sales-Advisor-c.jpeg?resize=1024%2C663&ssl=1\")
Ketahui khalayak sasaran anda<\/h2>\n\n
![\"Pengurusan](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.kognifi.my\/wp-content\/uploads\/SA-KAM.Key-Account-Management.jpg?resize=800%2C800&ssl=1\")
<\/a>Pengetahuan Produk<\/h3>\n\n
Persona Pembeli<\/h3>\n\n
Orang Jualan Berprestasi Tinggi<\/h2>\n\n
![\"SS-TA.](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.kognifi.my\/wp-content\/uploads\/SS-TA.Trusted-Sales-Advisor_Image-Square-1x1-2023.jpg?resize=1000%2C941&ssl=1\")
<\/a>![\"SS-SN.](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.kognifi.my\/wp-content\/uploads\/SS-SN.Sales-For-Non-Sales-Person_Image-Square-1x1-2023.jpg?resize=1000%2C941&ssl=1\")
<\/a>Cagaran Jualan<\/h2>\n\n
\n
Contoh cagaran jualan untuk jualan automotif<\/h3>\n\n
![\"Penasihat](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.kognifi.my\/wp-content\/uploads\/SS-PASA.Professional-Automotive-Sales-Advisor_Image-Square-1x1-2024-1.jpg?resize=1100%2C1035&ssl=1\")
\n